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　　浙江理工大学校训
　　厚德致远 博学敦行
　　浙江省高等教育重点建设教材
　　浙江省精品课《国际贸易实务》课程建设成果
　　● 注重介绍合同条款的规范写法及内容分析。以国际通用的合同范本为主要依据，在各章开头列举合同条款的规范写法（中英文对照），并简要阐明应该注意的问题，然后各节内容以条款中出现的知识点为线索展开。
　　● 突出案例分析在教学中的作用。
　　● 全面介绍和应用《UCP600》（国际商会《跟单信用证统一惯例》2007年修订本）。
　　● 改变现有教材重视出口贸易而忽略进口贸易的倾向。
　　● 在注重国际贸易惯例和相关法律的基础上，重视国内有关法律的介绍和运用。
　　● 利用精品课程网站，提供习题答案、案例分析等教辅材料，以及国际贸易惯例、国际贸易法律、常用单证等辅助内容。

无

本书是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科，是我国普通高等院校和成人教育学院涉外经济专业的一门专业基础课，更是国际经济与贸易专业的主要基础课程。为了适应中国加入WTO后的国际、国内市场环境，以及国际贸易惯例的新发展，我们积几十年的教学经验，编写了本教材。本书在浙江省精品课程《国际贸易实务》建设的基础上完成，是浙江省高等教育重点建设教材。
　　与已有的教材相比，本书的创新和特色是：
　　注重介绍合同条款的规范写法及内容分析。以国际通用的合同范本为主要依据，在各章开头列举合同条款的规范写法（中英文对照），并简要阐明应该注意的问题，然后各节内容以条款中出现的知识点为线索展开。这样编写的目的是：（1）使在校学生掌握合同条款的规范写法；（2）使没有时间仔细阅读本书的普通读者，通过阅读各章的开头部分，基本了解贸易合同的写法。
　　突出案例分析在教学中的作用。结合知识点，开辟专栏，引进案例，将课本知识与实际问题结合起来，培养学生思考问题、分析问题的能力。
　　全面介绍和应用《UCP600》（国际商会《跟单信用证统一惯例》2007年修订本）。对2007年7月1日生效实施的《UCP600》做了全面介绍，并在相关内容中加以应用。
　　改变现有教材重视出口贸易而忽略进口贸易的倾向，将出口贸易和进口贸易尽量一视同仁。在所有章节中，既讨论出口方的贸易做法，也讨论进口方的贸易做法。例如，在贸易结算中，既阐述出口方的风险和应该注意的问题，也阐述进口方的风险和应该注意的问题；在合同履行中，分别讨论出口合同和进口合同的履行问题。
　　在注重国际贸易惯例和相关法律的基础上，重视国内有关法律的介绍和运用。随着改革开放的深入，我国的法律体系不断完善，对我国的进出口业务有重要的规范作用，外销员不能只知道国际贸易惯例而不了解本国的法律规定。本书在现有教材内容的基础上，将国内有关的法律规定融合到具体贸易做法和合同条款的介绍中去。
利用精品课程网站，提供习题答案、案例分析等教辅材料，以及国际贸易惯例、国际贸易法律、常用单证等辅助内容，还可以提供读者和作者、学生和教师的互动平台。网络资源详见精品课程网站　　http://218.108.82.163/webjpkc/kecheng/guomao/。为了便于教师开展教学活动，本书配有幻灯片（PPT），具体事宜可联系marketing@hzbook.com。
本书的框架和提纲经集体讨论拟定。书稿由胡丹婷、傅纯恒编辑审定。参加本书编写的有胡丹婷（绪论、第4章）、杭言勇（第1、3章）、傅纯恒（第5、20章）、卢海英（第11、14、15章）、 成蓉（第7、18章）、朱巍（第2、6、10章）、黄海蓉（第8、9、21章）、鲍平平（第12、13、19章）和高然（第16、17章）。

　　胡丹婷
　　2007年4月

前言
教学建议
绪论/ 1
0.1　 研究对象和课程性质 / 1
0.2　 内容体系 / 2
0.3　 进出口贸易的基本业务程序 / 3
0.3.1　　出口贸易的基本业务程序 / 3
0.3.2　 进口贸易的基本业务程序 / 4
【本章小结】 / 7
【练习题】 / 7
第一部分　贸易合同条款
第1章　 品名与品质条款 / 10
1.1　 商品的品名 / 11
1.1.1　 在合同中明确品名的重要性 / 12
1.1.2　 商品命名的方法 / 12
1.1.3　 规定品名条款时应注意的问题 / 13
1.2　 商品品质的含义和重要性 / 13
1.2.1　 品质的含义 / 13
1.2.2　 品质的重要性 / 14
1.3　 商品品质的表示方法 / 14
1.3.1　 以实物表示商品品质的方法 / 15
1.3.2　 以文字说明表示商品品质的方法 / 16
1.4　 品质公差和品质机动幅度 / 20
1.4.1　 品质公差 / 20
1.4.2　 品质机动幅度 / 21
【本章小结】 / 21
【练习题】 / 21
第2章　 数量条款 / 23
2.1　 数量条款的法律意义 / 24
2.2　 国际贸易中常用的度量衡制度 / 25
2.3　 计量单位和计量方法 / 25
2.3.1　 计量单位 / 25
2.3.2　 计算重量的方法 / 27
2.4　 合同中数量条款的注意事项 / 28
2.4.1　 正确掌握成交数量 / 28
2.4.2　 数量条款要明确、具体 / 29
2.4.3　 合理规定数量机动幅度 / 29
【本章小结】 / 31
【练习题】 / 31
第3章　 包装条款 / 32
3.1　 包装的概念与作用 / 33
3.1.1　 包装的概念 / 33
3.1.2　 包装的特性与功能 / 33
3.1.3　 包装的选用及注意事项 / 34
3.2　 运输包装 / 35
3.2.1　 运输包装的种类 / 35
3.2.2　 运输包装的标志 / 36
3.3　 销售包装 / 38
3.3.1　 销售包装的种类 / 38
3.3.2　 销售包装的装潢和文字说明 / 39
3.3.3　 条形码 / 39
3.4　 定牌、无牌和中性包装 / 40
3.4.1　 定牌 / 40
3.4.2　 无牌 / 41
3.4.3　 中性包装 / 41
【本章小结】 / 41
【练习题】 / 41
第4章　 价格条款 / 42
4.1　 有关贸易术语的国际贸易惯例 / 44
4.1.1　 贸易术语的含义和作用 / 44
4.1.2　 国际贸易惯例的含义和作用 / 44
4.1.3　 有关贸易术语的国际贸易惯例 / 45
4.2　 6种常用贸易术语 / 47
4.2.1　 FOB / 47
4.2.2　 CFR / 50
4.2.3　 CIF / 52
4.2.4　 FCA / 54
4.2.5　 CPT / 56
4.2.6　 CIP / 57
4.3　其他贸易术语 / 59
4.3.1　 EXW / 59
4.3.2　 FAS / 59
4.3.3　 DAF / 59
4.3.4　 DES / 60
4.3.5　 DEQ / 60
4.3.6　 DDU / 60
4.3.7　 DDP / 60
4.4　 佣金和折扣 / 61
4.4.1　 佣金 / 61
4.4.2　 折扣 / 62
4.5　 出口成本核算 / 63
【本章小结】 / 64
【练习题】 / 64
第5章　 装运条款 / 66
5.1　 装运时间和地点 / 67
5.1.1　 装运时间 / 67
5.1.2　 装运港和目的港 / 68
5.1.3　 分批装运和转运 / 69
5.1.4　 装运通知 / 69
5.1.5　 滞期、速遣条款 / 70
5.2　 海洋运输 / 70
5.2.1　 海洋运输方式 / 70
5.2.2　 海运提单 / 73
5.3　 铁路运输 / 76
5.4　 航空运输 / 77
5.5　 集装箱运输 / 78
5.6　 其他运输方式 / 79
【本章小结】 / 81
【练习题】 / 81
第6章　 保险条款 / 82
6.1　 保险的概念及原则 / 84
6.1.1　 保险的概念 / 84
6.1.2　 保险的基本原则 / 84
6.2　 海洋运输货物保险保障的范围 / 87
6.2.1　 保险人承保的风险 / 87
6.2.2　 保险人承保的损失 / 88
6.3　 我国海洋运输货物保险的险别 / 90
6.3.1　 基本险别 / 90
6.3.2　 附加险 / 91
6.3.3　 海洋运输货物专门保险险别 / 93
6.3.4　 承保责任的起讫期限 / 94
6.3.5　 除外责任 / 95
6.4　 伦敦保险协会海运货物保险条款 / 96
6.4.1　 协会货物保险条款的种类 / 96
6.4.2　 协会货物条款主要险别的承保风险和
除外责任 / 96
6.4.3　 协会海运货物保险的保险期限 / 97
6.5　 我国陆空邮运输货物保险的险别 / 98
6.5.1　 陆运货物保险的险别 / 98
6.5.2　 航空运输货物保险的险别 / 100
6.5.3　 邮包运输货物保险的险别 / 100
6.6　 我国进出口货物保险实务 / 101
6.6.1　 投保业务手续 / 101
6.6.2　 保险单据 / 102
6.6.3　 投保险别的选择 / 103
6.6.4　 保险金额与保险费的计算 / 104
6.6.5　 保险索赔 / 105
【本章小结】 / 107
【练习题】 / 107
第7章　 支付条款 / 108
7.1　 票据 / 112
7.1.1　 汇票 / 112
7.1.2　 本票 / 115
7.1.3　 支票 / 116
7.2　 汇付 / 118
7.2.1　 汇付方式的种类及其业务程序 / 118
7.2.2　 汇付在国际贸易中应用 / 120
7.3　 托收 / 121
7.3.1　 托收的含义及其当事人 / 121
7.3.2　 跟单托收的种类及业务程序 / 122
7.3.3　 跟单托收下的资金融通 / 123
7.3.4　 托收的风险及防范 / 124
7.4　 信用证 / 125
7.4.1　 信用证概述 / 125
7.4.2　 信用证当事人及其权利与义务 / 126
7.4.3　 信用证的内容 / 128
7.4.4　 信用证的国际惯例 / 129
7.4.5　 信用证的种类 / 129
7.4.6　 信用证实务 / 137
7.5　 银行保证书 / 143
7.6　 各种支付方式的选择与运用 / 145
【本章小结】 / 145
【练习题】 / 146
第8章　 商检条款 / 147
8.1　 买方的检验权 / 149
8.2　 检验的时间和地点 / 150
8.2.1　 在出口国检验 / 150
8.2.2　 在进口国检验 / 150
8.2.3　 在出口国检验、在进口国复验 / 151
8.3　 检验机构 / 151
8.4　 检验工作程序 / 151
8.5　 商检证书 / 152
【本章小结】 / 153
【练习题】 / 153
第9章　 索赔条款 / 154
9.1　 违约责任 / 156
9.2　 索赔 / 156
9.2.1　 索赔种类 / 157
9.2.2　 索赔的方式 / 157
9.2.3　 索赔的时效 / 158
9.2.4　 索赔的依据 / 158
【本章小结】 / 159
【练习题】 / 159
第10章　 不可抗力条款 / 160
10.1　 不可抗力的认定和法律后果 / 162
10.1.1　 不可抗力的含义 / 162
10.1.2　 不可抗力事件的原因和范围 / 162
10.1.3　 不可抗力的法律后果 / 163
10.1.4　 不可抗力的通知和证明文件 / 164
10.2　 援引不可抗力条款应注意的事项 / 164
10.2.1　 按照合同规定严格审查对方的
免责要求 / 164
10.2.2　 实事求是地确定不可抗力的后果 / 165
【本章小结】 / 165
【练习题】 / 165
第11章　 仲裁条款 / 166
11.1　 仲裁的形式和机构 / 167
11.1.1　 仲裁的形式 / 168
11.1.2　 仲裁机构 / 169
11.2　 仲裁协议 / 169
11.2.1　 仲裁协议的概念 / 169
11.2.2　 仲裁协议的形式 / 169
11.2.3　 仲裁协议的内容 / 170
11.2.4　 仲裁协议的法律效力 /170
11.3　 仲裁程序 / 170
11.3.1　 仲裁申请 / 170
11.3.2　 仲裁庭的组成 / 171
11.3.3　 仲裁审理 / 171
11.3.4　 收集审订证据 / 172
11.3.5　 保全措施 / 172
11.3.6　 裁决 / 173
11.4　 仲裁裁决的承认和执行 / 173
11.4.1　 关于承认和执行外国仲裁裁决的
国际公约 / 173
11.4.2　 中国法律关于执行仲裁裁决的
规定 / 174
【本章小结】 / 176
【练习题】 / 176
第二部分　贸易合同的磋商与签订
第12章　 贸易合同的磋商 / 180
12.1　 出口交易磋商的形式和内容 / 180
12.1.1　 交易磋商的形式 / 180
12.1.2　 交易磋商的内容 / 182
12.2　 出口交易磋商的一般程序 / 183
12.2.1　 询盘 / 183
12.2.2　 发盘 / 184
12.2.3　 还盘 / 189
12.2.4　 接受 / 190
【本章小结】 / 192
【练习题】 / 192
第13章　 贸易合同的签订 / 194
13.1　 贸易合同成立的条件 / 194
13.2　 贸易合同的形式 / 196
13.2.1　 合同形式的法律约束 / 196
13.2.2　 书面形式的种类 / 197
13.3　 贸易合同的内容 / 198
13.3.1　 合同约首 / 198
13.3.2　 合同正文 / 199
13.3.3　 合同尾部 / 199
13.4　 签订贸易合同应注意的问题 / 199
13.4.1　 书面合同的作用 / 199
13.4.2　 签订贸易合同应注意的问题 / 200
【本章小结】 / 200
【练习题】 / 201
第三部分　 贸易合同的履行
第14章　 出口贸易合同的履行 / 204
14.1　 备货和报验 / 204
14.1.1　 备货 / 204
14.1.2　 出口报验 / 206
14.2　 催证、审证和改证 / 209
14.2.1　 催证 / 209
14.2.2　 审证　/ 209
14.2.3　 改证 / 214
14.3　 出口托运 / 214
14.3.1　 出口订舱 /214
14.3.2　 出口报关 /216
14.3.3　 出口保险 / 218
14.4　 制单结汇 / 218
14.4.1　 制单 / 218
14.4.2　 审单 / 221
14.4.3　 交单　/ 223
14.4.4　 结汇 / 223
【本章小结】 / 225
【练习题】 / 225
第15章　 进口贸易合同的履行 / 226
15.1　 开立信用证 / 226
15.1.1　 申请开证 / 226
15.1.2　 开证注意事项 / 227
15.2　 办理运输和保险 / 228
15.2.1　 办理运输 / 228
15.2.2　 办理进口保险 / 228
15.3　 审单和支付 / 229
15.3.1　 审单 / 229
15.3.2　 付款和拒付 / 231
15.4　 接货和报关 / 231
15.4.1　 接货 / 231
15.4.2　 进口货物的征税 / 232
15.4.3　 进口报关 / 232
15.5　 进口货物检验 / 233
15.5.1　 进口货物检验的流程 / 233
15.5.2　 入境报验需要提供的文件 / 235
15.6　 进口索赔 / 236
【本章小结】 / 237
【练习题】 / 237
第四部分　贸易方式
第16章　 经销与代理 / 240
16.1　 经销 / 240
16.1.1　 包销的含义 / 240
16.1.2　 包销协议 / 241
16.1.3　 包销方式的利与弊 / 242
16.2　 代理 / 242
16.2.1　 销售代理的含义与分类 / 242
16.2.2　 销售代理与包销的区别 / 243
16.2.3　 销售代理协议 / 243
【本章小结】 / 244
【练习题】 / 244
第17章　 拍卖和寄售 / 245
17.1　 拍卖 / 245
17.1.1　 拍卖的概念与特点 / 245
17.1.2　 拍卖的出价方法 / 246
17.1.3　 拍卖的一般程序 / 246
17.1.4　 采用拍卖方式应注意的事项 / 247
17.2　 寄售 / 247
17.2.1　 寄售的概念与特点 / 247
17.2.2　 寄售方式的利与弊 / 247
17.2.3　 寄售协议 / 248
【本章小结】 / 248
【练习题】 / 249
第18章　 招标与投标 / 250
18.1　 招标与投标 / 250
18.1.1　 招标与投标的含义及特点 / 250
18.1.2　 国际上采用的几种招标方式 / 251
18.2　 招标与投标的程序 / 251
18.2.1　 招标前的准备工作　/ 251
18.2.2　 投标 / 252
18.2.3　 开标、评标 / 252
18.2.4　 中标签约 / 253
【本章小结】 / 253
【练习题】 / 253
第19章　 对等贸易 / 254
19.1　 对等贸易的基本知识 / 254
19.1.1　 基本概念 / 254
19.1.2　 与进出口的区别 / 255
19.1.3　 对等贸易的形式 / 255
19.1.4　 对等贸易的局限性 / 255
19.2　 补偿贸易 / 255
19.2.1　 补偿贸易的含义 / 255
19.2.2　 补偿贸易的种类 / 255
19.2.3　 补偿贸易的特征 / 256
19.2.4　 补偿贸易的作用 / 257
19.2.5　 补偿贸易应该注意的问题 / 257
19.2.6　 补偿贸易合同的主要内容 / 258
19.3　 易货贸易 / 259
19.3.1　 易货贸易的概念和形式 / 259
19.3.2　 易货贸易的优缺点 / 260
19.4　 互购 / 260
19.4.1　 互购贸易的含义 / 260
19.4.2　 互购贸易的特点 / 261
19.4.3　 互购贸易的优缺点 / 261
【本章小结】 / 262
【练习题】 / 262
第20章　 加工贸易 / 263
20.1　 加工贸易的基本知识 / 263
20.1.1　 基本概念 / 263
20.1.2　 加工贸易的分类 / 263
20.1.3　 加工贸易业务的选择 / 265
20.1.4　 企业开展加工贸易的基本
业务程序 / 266
20.2　 加工贸易合同 / 266
20.2.1　 加工贸易合同的主要内容 / 266
20.2.2　 制定合同条款时应注意的问题 / 268
20.3　 加工贸易合同的洽谈与签约 / 268
20.3.1　 业务洽谈的内容 / 268
20.3.2　 业务洽谈的一般程序 / 268
20.3.3　 签订合同 / 269
20.4　 加工贸易合同的履行 / 269
20.4.1　 按合同规定开立信用证 / 269
20.4.2　 及时租船订舱和做好催装工作 / 270
20.4.3　 办理保险 / 270
20.4.4　 审单付汇 / 270
20.4.5　 报关、接货 / 270
20.4.6　 检验 / 271
20.4.7　 进口索赔 / 271
【本章小结】 / 271
【练习题】 / 271
第21章　 商品期货交易 / 272
21.1　 商品期货交易的基本知识 / 272
21.1.1　 期货交易的含义 / 272
21.1.2　 期货交易的基本操作程序 / 272
21.2　 商品期货交易规范 / 273
21.3　 套期保值 / 276
21.3.1　 套期保值的含义 / 276
21.3.2　 套期保值的基本特征 / 276
21.3.3　 基差与套期保值 / 277
21.3.4　 套期保值的类型 / 277
21.3.5　 套期保值的注意事项 / 278
【本章小结】 / 279
【练习题】 / 279
参考答案 / 280
附录A　 样单 / 294
参考文献 / 321