流通体系与生产、消费以及流通技术的发展动向紧密相连，它处于相互作用的互动关系中，这种互动作用决定了流通的动态发展。本书立足于流通体系动态发展的观点，向初学者讲授流通的基本原理，是一本既通俗易懂又体系规范的教材，目的在于培养读者理论分析的能力，用科学的观点来分析现实社会中剧变的流通现象，掌握流通的变化方向。

无

所有商品都要经由流通到达消费。流通体系就是这种商品流通的构架。流通体系由流通商品、流通活动及其担当者以及将这些整合到体系内的流通协调机构组成。流通体系不顺畅，市场经济就不能正常运转。可以说，流通体系掌握着市场经济的命脉。
　　流通体系存在于与生产、消费及流通技术发展紧密相连的相互作用之中。这种相互作用产生了流通的动态发展。流通商品的质与量都发生了变化，流通活动完成的形式就改变了，流通担当者的性质也就变化了。进而，调整商品、活动、承担者，组织整个流通体系的调整机构自身也发生了变化。
　　本书着眼于流通的这种动态发展，尽量通俗易懂、系统地阐述流通原理，便于初学者领会和理解。阅读本书不需要任何相关的基础知识。但读者学完本书后，便可具有科学评价流通现状、判别流通变化方向的能力。所以，本书的读者对象是希望学习流通相关基础知识、掌握相关基本能力，并以此去分析流通现实问题、预见流通未来方向、规划新的流通体系的学生及在职人员。
　　要想科学地评价流通，首先就要理解流通的基本性质和结构。这就如同优秀的物理学家在使用数学等研究工具之前，要深入理解物体的本质一样。流通研究从本质上来说，与经济学、经营组织和战略论以及行为科学等内容紧密相关；其研究方法多采用计量方法。但是流通理论既不是上述诸多理论的集合，也不是对这些理论的具体应用。要将这些相关学科融入流通研究中，就需要有与其相互连接的网络节点。作为流通基本性质及结构的知识体系，流通理论就起到了这种节点的作用。
　　本书认为，流通体系的基本性质首先是流通的复合市场性。如果将买方与卖方交易一个商品的特定地理范围称做单纯市场，那么流通就是通过多个单纯市场的复合形成的流通体系来实现的。并且，这些单纯市场因原有的市场条件不同而性质各异，因此，流通体系的基本性质，就体现在多个不同性质的单纯市场的复合体中。
　　流通体系的复合市场性表现在三个方面。首先，流通要通过流通渠道来进行。在生产、批发、零售等流通渠道的各个环节中形成市场。作为一个整体的流通渠道，就是这些单纯市场垂直连环相接形成的多环节市场。其次，尤其是在批发和零售环节中，中间商活跃于多个产品市场，各种商品市场通过中间商的备货活动而融合在一起。最后，越是接近消费者的市场，其空间范围就越狭窄。特别是零售市场，由许多区域零售市场锁链状连接，在地理空间上展开。以上三个方面说明，流通体系是单纯市场的复合体。进一步说，整个流通体系由上述三个方面复合构成。
　　随着经济的发展，商品特性、市场范围、技术等流通任务条件也相应地发生了变化。这些因素的相互作用推动了流通体系的发展。但这些因素相互作用的形式是多样的，因为构成流通体系复合市场性的单纯市场是多样的。于是，便产生了流通体系的另一个基本性质。
　　这就是流通体系发展的多重性，这反映了各市场之间经济发展的不均衡性。它表现为所谓多重性发展，是指生计型的小零售商与现代连锁店并存，在一部分残留传统形式的地基上，又重叠了新的发展部分。于是，我们从某一时点来观察流通体系，会发现过去的发展模式与现代的发展模式并存。多重性的发展，只不过是复合市场性质的动态表现。
　　流通体系的复合市场性是怎样产生的？它具有怎样的结构？这一复合市场性与流通任务条件相互作用发生怎样的变化从而引起流通体系的多重性发展？本书中所说的原理，就是解决这些问题不可或缺的基本概念，以及概念之间的相互关系。这些关系中不仅有逻辑推演的假说，还包括流通体系发展史和实证研究中经验观察的规律和定理。为了研究生产、消费、技术给流通带来的影响，理解流通体系的变化发展，预见流通体系的未来发展方向，规划新型流通体系的蓝图，最为重要的第一步，就是学习这些原理，用知识来武装自己的头脑。
　　本书的内容，是笔者在数十年流通研究的过程中，逐渐积累而成的。这些内容在笔者从事特殊课题的实证研究时，也一直萦绕在脑海中。本书的内容对每一个实证研究问题的规律性和实证结果的解释有很大的帮助。反过来，本书的内容又根据实证结果不断加以修改。
　　本书与千仓书房出版社编辑部的越俊治先生长年合作，本书执笔后半年即脱稿，可见本书的内容早已成形，且十分成熟。谨此，对本书的编辑付出辛劳的越俊治先生，以及欣然接受本书出版工作的千仓书房出版社社长仓孝先生表示感谢！
　　最后，还要对半年来为我营造可以埋头写作的家庭环境、多方支持我工作的妻子—清江付出的辛勤劳动表示感谢！

　　田村正纪
　　2001年8月3日
　　于野尻山庄

译者序
中文版序言
作者简介
前言
第1章　 流通体系的作用 1
1.1　 流通的任务 1
1.1.1　 经济中的流通部门 1
1.1.2　 生产与消费的分离 3
1.1.3　 流通流 5
1.2　 流通产出及流通功能 8
1.2.1　 流通产出 8
1.2.2　 流通功能 10
1.2.3　 渠道结构的基本形态 13
1.3　 流通渠道结构的形成机制 16
1.3.1　 消费者费用 16
1.3.2　 营利渠道费用 18
1.3.3　 功能剥离与技术 19
1.3.4　 标准渠道 21
本章要点 22
第2章　 基于交易的市场形成 25
2.1　 交易形成竞争市场 26
2.1.1　 交易在企业活动中的作用 26
2.1.2　 交易决定流通功能的构成 28
2.1.3　 竞争市场的形成 31
2.2　 交易形成垂直结构 33
2.2.1　 直接交易与间接交易 33
2.2.2　 中间商介入的必要条件 35
2.2.3　 中间商介入的充分条件 37
2.3　　交易费用的节约机会 39
2.3.1　 商业者的基本战略—社会
备货形成 39
2.3.2　 交易量经济：最小适度规模 42
2.3.3　 规模经济与范围经济 42
本章要点 45
第3章　 商业的中介原理 47
3.1　 信息提炼与整合经济 47
3.1.1　 什么是信息提炼与整合经济 47
3.1.2　 搜寻的效率化 48
3.1.3　 交涉的效率化 50
3.1.4　 履约的效率化 51
3.2　 多方连接的经济 51
3.2.1　 简化交易次数 51
3.2.2　 不确定性“蓄水池” 53
3.2.3　 流通体系的市场特点 56
3.3　　流通任务条件 57
3.3.1　 商品特性 57
3.3.2　 市场范围 59
3.3.3　 技术条件 62
3.3.4　 经济发展与流通任务条件 64
本章要点 67
第4章　 批发过程的分化与一体化 69
4.1　 商业分化 70
4.1.1　 流通过程的分化原理 70
4.1.2　 向批发和零售环节的分化 71
4.1.3　 批发商的介入条件 73
4.2　 批发商业的内部分化 76
4.2.1　 环节分化 76
4.2.2　 空间分化 78
4.2.3　 商品类别分化 79
4.3　 批发一体化 81
4.3.1　 商业一体化原理 81
4.3.2　 批发一体化的形态 83
4.3.3　 现代批发部门的特征 87
本章要点 90
第5章　 消费市场的发展 93
5.1　 消费社会的确立 93
5.1.1　 城市化与集中市场 93
5.1.2　 消费主体化与快乐原则 96
5.1.3　 消费者移动性的增强 99
5.2　 购物行为原理 100
5.2.1　 购物效率化 100
5.2.2　 商品的基本类别 102
5.2.3　 多样化购物模式的源泉 104
5.3　 多目的购物出行 108
5.3.1　 一定期间内的购物效率化 108
5.3.2　 多目的购物出行的内部机制 110
5.3.3　 多目的购物出行与流通结构 112
本章要点 114
第6章　 零售业的发展 116
6.1　 零售市场空间结构的发展 116
6.1.1　 店铺商圈与商业集聚 116
6.1.2　 中心地体系及其变化 120
6.1.3　 商圈的锁链状连接结构 122
6.2　 零售部门的组织结构 124
6.2.1　 零售商的现代化过程 124
6.2.2　 大型零售商的发展 126
6.2.3　 大型零售商发展的影响 129
6.3　 店铺业态的发展 132
6.3.1　 店铺差异的多样性 132
6.3.2　 郊外购物中心 135
6.3.3　 业态变化的原理 136
本章要点 139
第7章　 市场营销模式 142
7.1　 作为交易战略的市场营销 142
7.1.1　 市场营销的产生 142
7.1.2　 市场营销的基本战略 146
7.2　 市场营销模式的功能条件 150
7.2.1　 什么是品牌化 150
7.2.2　 品牌化战略的有效性 153
7.2.3　 流通组织化 156
7.3　 流通企业的营销模式 158
7.3.1　 对生产者市场营销的制约 158
7.3.2　 零售事业的品牌化 161
7.3.3　 市场营销模式引起的流通
体系变化 164
本章要点 167
第8章　 复合市场的信息一体化 170
8.1　 电子化交易 170
8.1.1　 数字信息技术的发展 170
8.1.2　 电子交易 172
8.1.3　 向关系型交易的进化 175
8.2　 网络渠道 178
8.2.1　 新的流通任务条件 178
8.2.2　 速度经济 181
8.2.3　 供应链 183
8.3　 电子零售业 187
8.3.1　 电子零售业的发展 187
8.3.2　 电子零售业中的搜寻 190
8.3.3　 对流通体系的影响 191
本章要点 193

拙著《流通原理》能通过吴小丁教授介绍给中国读者，我非常高兴。本书是在我对流通体系长年研究的基础上形成的，系统地阐述了流通体系动态发展的基本原理。
　　所谓流通体系的动态发展，是指流通体系伴随着生产、消费、流通技术的变化而变化。这尤其会在经济高速发展时期表现出来。随着经济的发展，流通体系会怎样变化？对企业家来说这些变化又会带来怎样的市场机会？要想预见这些，就有必要充分理解流通的基本原理。
　　我初次访问中国，差不多已经是30年前的事了。当时，应中国国家物资总局的邀请，我访问了北京、大连，考察了当时的流通设施。之后，特别是最近10年又多次进行了访问，看到北京、天津、上海、杭州、青岛、广州、香港、南昌、成都等地的迅猛发展，并与中国的朋友们讨论了这种发展的意义。作为个人旅行，我还去了四川省、云南省、西藏自治区等地的农村，关于这些地区流通情况的所见所闻给我留下了愉快的回忆。
　　通过这些体验，我切身地感受到，中国流通体系的动态发展是在以世界史上绝无仅有的速度多重性地进行着。希望今后中国的经济发展也能使流通体系的动态发展不断持续。在流通体系动态发展迅速的时期，最重要的就是要有关于发展方向的指南。希望我在本书中阐述的流通原理对形成这种指南有所帮助。

　　田村正纪
　　2006年11月

在国内，“商品流通论”这门课程的教材建设还在探索之中，为了能让学生准确理解市场经济体制下的商品流通，使用国外成熟的经典教材会比较有效率。继2004年我们为研究生翻译出版了日本权威流通学者石原武政教授与加藤司教授合著的教材《商品流通》之后，又开始为本科生翻译田村正纪教授的这本《流通原理》。历时两年多，今天终于要和读者见面了。我们希望奉献给读者的是一部精品。
　　这本《流通原理》是田村教授为初学者编写的教材，简洁、清晰、深入浅出，并且强调理论框架的完整、严密和系统性，这一点对初学者来说至关重要。用作者的话来说是“尽量通俗易懂地、系统地阐述流通原理”。这种通俗和简洁的背后，是深厚的理论（包括流通论的前沿理论）基础和作者多年教学及研究经验的积淀。从文后的注释文献中也可以看出，书中揭示的流通规律和原理，是以很多流通学者大量的理论研究和实证研究结果为依据的。当我们用本书中的原理去分析、解释纷繁复杂、瞬息万变的流通现象时，会有一种快刀斩乱麻的畅快淋漓。
　　如作者在前言中所说，“阅读本书不需要任何相关基础知识”，的确，本书适合的读者群很广。本书不仅适合作为综合院校市场营销专业、产业经济专业、物流专业以及财经院校的本科生、专科生的专业课教材，经济管理类院系学生的选修课教材或参考教材，也可以作为从事商品流通相关实际工作的在职人员以及商业管理人员的自学参考书。此外，本书对商品流通理论研究也是具有重要价值的参考文献。
　　本书的翻译中，我们力求忠实于原文，强调专业术语中文表现的准确性。一些难译词汇，还征求了国内同行学者的意见。所幸在本书翻译修改的过程中，我的研究生讨论班学习内容之一，就是大家一起阅读巴克林的《流通渠道结构论》，一部分同学读英文原版，一部分同学读日文译本，而日文译本恰好是田村教授早年翻译的，这本经典著作对田村教授的流通研究有着重要影响。通过这本书的英日文对照，本书中的一些难译日文术语找到了英文对应词作参照，凡是已有中文翻译的术语，基本尊重了国内习惯用法。
　　田村正纪教授现任日本大阪产业大学教授，流通革新中心所长，神户大学名誉教授，商学博士，是商品流通研究领域的权威学者，从事这一领域的研究与教学工作已有四十多年的经验。曾历任神户大学教授、曼彻斯特商学院客座教授、日本流通科学大学教授、日本流通科学大学流通科学研究所所长、日本商业学会会长等职。主要研究方向是市场营销理论、消费者行为、流通体系，发表过大量的著述。其代表作有：《营销行为系统论》（千仓书房，1971年）、《现代流通体系与消费者行为》（日本经济新闻社，1976年）、《日本型流通体系》（千仓书房，1986年）、《市场营销力》（千仓书房，1996年）等。田村教授还作为政府的咨询顾问，广泛活跃于日本经济产业省、内务省、教育科学省、大阪府、兵库县等政府部门，出任政府各种审议会委员长。田村教授与中国等海外学术界保持着长期的联系，指导中国留学生和中国流通学者的研究课题，为我国流通改革提出过很多积极的建议。
　　本书的初译工作仍然邀请了曾经一度合作翻译研究生教材《商品流通》的吉林省税务学院副教授王丽老师，由她提供了全书的初译稿，本人（吉林大学商学院教授）进行文字校对和专业校对，并且统稿全书。由于修改译稿的大部分时间是在我卧床养伤期间，修改文字全部由朴栋淑同学核对原文并录入电脑；王晓彦、施晓峰同学又反复阅读，找出翻译不符合中文习惯以及表述不清晰和容易产生歧义的句子，并且查阅了很多中英文资料，对书中的人名、企业名、店铺名以及其他专有名词逐一进行了确认；王铭先、胡洋同学为本书中全部图表的扫描制作花费了很多时间；赵晓民同学分担了大部分的清样校对工作；没有这些同学的帮助，如期完成译稿的修改是不可能的。在此，我向大家致以真诚的谢意！另外还要感谢张秀娥教授为了帮我确认一个德国百货店的译名，麻烦德国朋友找来相关资料并帮我译成中文；感谢夏春玉教授对书中一些专业术语的翻译给了很多意见和建议。还有很多为本书翻译出版给予热心帮助的朋友，不能一一提及姓名，在此一并表示感谢！
　　本书翻译过程中，田村教授给予很多指导，并欣然为中文版作序，与日方出版社沟通时也得到田村教授的帮助，在此表示衷心的感谢！感谢机械工业出版社华章分社诸位同仁为本书出版所付出的辛劳。

　　吴小丁
　　2007年1月26日
　　于长春