本丛书在基础理论方面本着“必需、够用”的原则，注重技能训练，设有案例分析、技能要求、实训、岗位培训等实践和应对相关资格考试方面的内容。
　　本丛书不仅可作为高职院校房地产类专业的教材，也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、资格考试用书，还可供从业人员自学参考。
　　《房地产市场营销》　　　　 《房地产经营与管理》
　　《房地产经纪》　　　　　　 《房地产估价》
　　《房地产开发》　　　　　　 《房地产经济学》
　　《物业管理》　　　　　　　 《房地产投资分析》
　　《房地产法规》　　　　　　 《建筑工程造价》
　　《建筑工程概论》　　　　　 《居住区规划》
　　《建设工程招投标与合同管理》

无

进入21世纪，随着世界经济的发展，人们对房地产的需求日益增长，房地产行业在社会经济生活中的地位日益突出。房地产不仅具有作为人们生产、居住、服务等活动场所的意义，而且逐步成为现代社会经济大系统的有机组成部分，直接影响着社会的消费、就业、金融、保险和众多相关产业的发展，已经越来越引起政府、投资者和普通百姓的广泛关注。不少高校先后开设了房地产专业，一些专家也对有关教材进行积极的探索。在这种背景下，“房地产经营与管理”这门课程取得了较快发展，并成为房地产及相关专业的热门专业课，而且，本人还为一些房地产企业开设了“房地产经营与管理”的讲座，深受企业欢迎。
　　房地产专业随着我国房地产热而成为热门专业，各高校该专业的招生情况都比较喜人。本人在教学过程中，常常思考应该如何讲好这门课程。可讲的内容实在太多，如果不能按逻辑体系，有侧重地讲述一系列技能点，那么很可能成为面面俱到的“大杂烩”，根本无法达到教学目的—学以致用。通过在房地产企业的工作经验、教学思考积累、同行的成果借鉴和与房地产行业人士的交流，我不断理清了讲好这门课程的脉络，即“经典经营管理理论+成功实践经验+最新行业动态”三位一体教学法。
　　《房地产经营与管理》一书定位于培养学生的房地产专业技能水平，使之毕业后能够从事房地产经营与管理的基本工作。其主要特色是突出了技能与思路的结合，根据最新行业动态，紧扣企业实践，除理论部分简明实用外，充实了大量的实践案例内容，并重点编写了房地产经营与管理的策略与操作流程及程序，以提高学生的岗位实践能力。
　　“房地产经营与管理”课程的培养目标是使学生将理论阐述与实际问题分析相结合、房地产经营管理思路与房地产专业技能相结合，为此在本书的每章内容中设计了实用经营管理理论、房地产经营管理策略、操作流程、程序、图表、案例、微型案例等内容，以提高教材的易学性和可读性，达到提高学生的房地产专业技能水平和适应房地产经营与管理的基本工作之目的。
　　与国内同类教材相比，本教材独特之处在于：①内容新，本书大多取材于2000年以后房地产企业发生的事件，紧扣房地产行业的最新动态；②图表多，本课程给应该掌握的重要内容配置图表，达近百幅，有助于提高教材的易学性和可读性；
③案例多，本课程搜集了许多第一手案例，其中一些是微型案例，这些案例绝大部分是房地产企业在实践中可能要面对的；④操作性强，房地产经营与管理课程的教学与实践结合非常紧密，本书重点突出了操作思路、操作流程以及操作程序。
　　本课程教学大纲的一个基本特点是：根据课程内容和学以致用的要求，按“了解”“熟悉”“掌握”三个层次分配理论学时和实践学时，突出系统性和重要性，并针对不同的读者提供一些选修内容。
　　《房地产经营与管理》教学建议
　　章 次 内　　　容 理论学时 实践学时 备注
　　第1章 概述 4 2 熟悉
　　第2章 房地产开发、经营与管理概念 6 4 掌握
　　第3章 房地产经营环境与市场调查、预测 6 6 掌握
　　第4章 房地产经营风险与融资管理 6 2 掌握
　　第5章 房地产开发的前期管理 10 8 掌握
　　第6章 房地产项目管理 6 4 掌握
　　第7章 房地产交易经营 8 6 掌握
　　第8章 房地产经营分析 4 2 熟悉
　　第9章* 房地产管理信息系统 2 2 了解
　　合　计 50~60 40
　　注：各章节根据不同专业的要求在课时浮动范围内调整课时，带*号的章节为选修内容。
　　房地产经营与管理课程的重点有：房地产行业特点，企业经营方式、经营理念、经营环境及经营战略，房地产市场调研与经营预测，房地产经营风险分析与控制，房地产开发前期管理，房地产项目管理，房地产买卖经营与营销策划，房地产经营分析与管理信息系统以及各经营环节的管理策略、主要操作流程、程序等内容。其难点在于：市场分析与预测、项目定位与管理、投资风险与控制、买卖经营与营销策划、经营分析等内容。
　　要特别强调的是，国内各高校任“房地产经营与管理”课程教学的同行李清立教授、刘洪玉教授、唐永忠教授、郝生跃教授、叶剑平教授、刘玉明教授、刘菁教授等，给了我无数的启迪和帮助，如果说本书有一点点进步的话，那么也是站在他们肩上之缘故，在此表示由衷的感谢。尤其让我感动的是，许多南京的房地产企业专家以及我已经毕业的房地产专业学生与我一起探讨房地产经营与管理方法，为我提供案例，并给了我很多非常好的建议。同时，本书也引用了互联网上的一些相关资料，有可能会疏漏备注，在此表示歉意并对作者致以由衷的谢意。此外，还要感谢机械工业出版社华章公司谢小梅主任和高伟编辑的大力支持。
　　房地产行业是快速发展的行业，要真正编出一部指导实践的作品来，还需要不断积累和完善。由于编者水平所限，书中错误之处恳请读者予以指正。
　　陈林杰
2007年5月于南京

前言
第1章　概述 1
1.1　房地产行业的发展历程与趋势 1
1.2　房地产企业组织 6
1.3　传统房地产企业的弱点 9
1.4　新经济时代房地产企业的特点 14
案例1-1　深圳万科的经营管理 17
思考题 18
实训题1-1 18
第2章　房地产开发、经营与管理概念 19
2.1　房地产开发 19
2.2　房地产经营 26
2.3　房地产管理 30
2.4　房地产企业的战略选择 32
2.5　新经济时代房地产企业的核心竞争力 34
2.6　房地产法律法规 35
案例2-1　新经济时代的南京栖霞建设 40
思考题 41
实训题2-1 41
第3章　房地产经营环境与市场调查、预测 42
3.1　房地产经营环境 42
3.2　房地产市场调查与市场细分 52
3.3　房地产市场分析与流程 57
3.4　房地产市场预测与方法 63
案例3-1　淮安LC项目的经营环境与市场分析 67
思考题 69
实训题3-1 70
第4章　房地产经营风险与融资管理 72
4.1　房地产投资特点 72
4.2　房地产经营的风险分析与控制手段 75
4.3　房地产项目的投资决策管理 81
4.4　房地产项目的融资管理 85
案例4-1　苏州E号地块投资风险分析 92
思考题 94
实训题4-1 94
第5章　房地产开发的前期管理 96
5.1　房地产项目的市场定位与可行性研究 96
5.2　土地使用权的获取方式与程序 102
5.3　征地、拆迁管理与程序 107
5.4　房地产项目规划设计与管理程序 111
5.5　项目的产品策划 121
5.6　房地产项目的基础设施建设与管理 124
5.7　房地产项目招投标管理与流程 125
案例5-1　苏州DDY项目的规划设计 130
思考题 133
实训题5-1 133
实训题5-2 133
第6章　房地产项目管理 135
6.1　项目合同管理 135
6.2　项目管理的组织 143
6.3　项目管理的目标 147
6.4　项目投资（费用）控制与措施 149
6.5　项目质量控制与措施 151
6.6　项目进度控制与措施 152
6.7　项目验收管理与程序 154
案例6-1　某市碧水园项目管理 156
案例6-2　南京锋尚国际公寓用科技打造精品项目 158
思考题 159
实训题6-1 159
第7章　房地产交易经营 160
7.1　房屋买卖经营程序与营销策划 160
7.2　售后服务：物业管理程序 175
7.3　房屋租赁经营与程序 179
7.4　房屋的抵押与程序 185
7.5　其他交易经营方式 186
案例7-1　淮安LC项目营销策划 188
思考题 191
实训题7-1 192
第8章　房地产经营分析 193
8.1　房地产经营收支分析 193
8.2　房地产经营成本分析 196
8.3　房地产经营资产分析 201
8.4　房地产经营利润分析 206
案例8-1　南京栖霞建设的经营发展 209
思考题 210
实训题8-1 210
第9章　房地产管理信息系统 212
9.1　房地产企业管理信息化概述 213
9.2　房地产企业信息化的基本内容 215
9.3　房地产企业信息化的主要途径 217
9.4　房地产企业管理信息系统解决方案 219
案例9-1　南方房地产管理信息系统 225
案例9-2　基于XGIS的天图房地产管理信息系统 229
思考题 230
综合实训题 231
参考文献 232