本书主要阐述了创业者如何使用步步为营的方法，以较少资源来迅速组建企业，并使企业实现持续的发展。步步为营可以应用到企业运营的方方面面：融资、成本、人力资源以及营销，等等。本书提供了很多实践、技术及工具，帮助创业者变成一个更为有效的步步为营者，变成一个使企业可获得资源的更有效的管理者。

---------------------前勒口-----------------
● 初始资源缺乏并不妨碍和限制人们的创业活动，反而会激励创业者不断创新，整合资源，实现成功。

● 创业源自人的商业行为的能动性，这种能动性可以运用在任何人类的创举中。社会创业就是很好的实例。

● 创业是一个过程，源自机会，成在管理。激情促使行动，行动需要遵循内在的科学规律。

● 借助本系列，全球顶级创业学者为您提供系统的创业知识，并有助于您掌握有效的创业技能。
创业计划：从创意到执行方案
ISBN 978-7-111-28348-5
定价:38.00元

社会创业：创造社会价值的现代方法
ISBN 978-7-111-27919-8
定价:32.00元

新创企业管理：创业者的路线图
ISBN 978-7-111-28291-4
定价:42.00元

创业营销：创造未来顾客
ISBN 978-7-111-28410-9
定价:45.00元

步步为营：白手起家之道
ISBN 978-7-111-28126-9
定价:32.00元

技术创业：科学家和工程师的创业指南
ISBN 978-7-111-28466-6
定价:42.00元

技术创业：技术创新者的创业之路
ISBN 978-7-111-28465-9
定价:38.00元
---------------封底--------------------
敢于创新　风险承担　超前行动　创造价值　服务社会
　　创业教育是培养当代大学生创业精神的重要方式和手段。目前，我国已有不少高校开设创业管理课程，但尚不能满足创新型人才培养的需要。这套书以及后续出版的著作通过借鉴国外先进的知识成果，必将有助于提高创业教育水平和丰富创业教材体系。

上海市大学生科技创业基金会

　　创业是人生态度的选择，本质是一种创新价值取向驱动的过程。但是为创业做前期准备，了解掌握创业的基本知识与技能、熟悉创业路线与必经程序是非常必要的。本套书以创业者为主体，以创业全过程为主线，回答了创业者在创业道路上需要思考和解决的方方面面的问题，是一套非常优秀的创业教材，也是当代大学生勇于创业的自学参考书。

中国高等教育学会会长特别助理　曹胜利先生

　　整合平凡的资源实现不平凡的目标是创业重要的本质特点。这套书从创业活动的一般规律出发，结合社会创业、技术创业等多个领域的创业实践，阐述了相关的创业知识，读者可以从中学习到资源开发、整合、转化的技能和方法。

吉林大学党委副书记、吉林大学创业研究中心主任　蔡莉教授

　　创业目前已经成为战略管理和组织行为的重要领域，创业活动与战略行为的互补有利于构建可持续的竞争优势并实现财富最大化。这套书不仅对创业者有帮助，而且对普遍的管理实践也有参考价值。

中山大学管理学院院长　李新春教授

　　创业是个人的梦想，也是对他人的帮助和对社会的贡献。创业者是值得尊重的勇士，理应得到全社会的支持。相信这套书能助力创业成功，也期待更多的朋友通过创业使梦想成真！

阿里巴巴集团副总裁　梁春晓先生
----------------后勒口----------------------
南开大学创业管理研究中心

　　呈现在您面前的这一创业管理精选系列（第一批）主要由南开大学创业管理研究中心的研究团队翻译。该中心与机械工业出版社在推进我国的创业教育上已合作多年，已出版译著2部、普通高等教育“十一五”国家级规划教材1部。

　　2003年，南开大学商学院成立创业管理研究中心，旨在推动我国的创业研究与教育工作。在张玉利教授的带领下，该中心多次组织召开大型创业研究与教育研讨会，扭转了创业仅是个体户和中小企业的行为、创业成败取决于创业者天赋等传统认识。中心现有专兼职研究人员近30人，承担了包括国家自然科学基金重点课题“新企业创业机理与成长模式研究”在内的20多项国家级研究课题。“创业管理”课程被教育部评为国家级精品课程，以创新创业为主要内容的工商管理专业建设得到教育部和财政部的联合资助。2009年，该中心与共青团天津市委员会共同成立天津市青年创业研究中心，促进研究成果的实践转化。

中心网站：Http://www.ebg.org.cn（南开创业网）

创业型企业运用步步为营的方法已不是什么新鲜事。创业者们世世代代运用步步为营的方法经营着他们的企业。然而，多数创业融资的课程倾向于将注意力放在风险资本和其他形式的外部资金上。创业资金管理不仅仅是关于筹集资金的事情，它还包括创业者如何管理他们可以获取的有限资源。步步为营的技术及实践存在于各种形式和规模的企业中，从小型新创企业，到高科技、高潜力的企业。而这是第一本简要概述了如何用这种方法管理创业型企业的书。
　　本书的第一部分探讨了“步步为营的艺术”。回答了有关步步为营的一些基本的问题。包括：什么是步步为营？驱动步步为营的哲学是什么？为什么创业者要步步为营？第一部分总结了4项原则以指导步步为营活动。第二部分为创业型企业提出了各种各样的步步为营的技术和工具，包括关键固定成本步步为营法、企业人力资源步步为营法、步步为营原则运用到一个企业的各个过程，以及营销步步为营法。最后，在本书的第三部分，探讨了如何管理步步为营企业。第8章的主题是企业的现金流管理以及白手起家企业的初始融资管理问题。第9章是创业者在企业的成长过程中，如何建立和维护步步为营的企业文化。
　　本书特点
　　1本书是从应用角度写成的。它提供了很多实践、技术及工具，这些能够帮助创业者成为一个更为有效的步步为营者，变成一个使企业更有效地获得资源的管理者。
　　2本书不仅仅探讨初创时期企业的步步为营方法，也强调企业成长与发展各个阶段的步步为营方法。
　　3为写成本书，作者访问了许多创业者，他们为本书讨论步步为营的技术和工具提供了明确而又翔实的实例。
　　4本书的很多章节还采用了“创立小本经营”提供的扩展性案例。

推荐序
译者序
前言
作者简介
第一部分步步为营的艺术
第1章什么是步步为营的方法2
引言2
11步步为营的定义和哲理3
12为什么要步步为营5
13步步为营的伦理13
小结/问题讨论/注释
第2章步步为营的本质18
引言18
21规则1：开销事项19
22规则2：员工费用常常是最大的单项经常性费用22
23规则3：尽可能降低运营成本23
24规则4：注意营销事项的同时，了解客户如何做出消费决策26
小结/问题讨论/注释
第二部分步步为营的技术
第3章步步为营的关键固定成本：间接费用及资产购置费30
引言30
31管理费用30
32设施成本32
33家具、设备及其他初创成本42
34通信及信息技术费用45
35交通费用47
36商业保险费用47
37法律、会计及其他咨询费用48
小结/问题讨论/注释
第4章步步为营的人力资源53
引言53
41员工费用的类型54
42员工延迟56
43雇用员工的时机58
44虚拟团队60
45租借员工和使用临时工61
46使用实习学生61
47非工资性补偿62
48其他补偿与福利64
49员工培训69
410工资成本69
小结/问题讨论/注释
第5章通过有效的流程管理实现步步为营72
引言72
51业务外包73
52高效加工和制造78
53库存管理80
小结/问题讨论/注释
第6章步步为营的市场营销：启动时的企业85
引言85
61企业家型营销：与顾客共舞86
62口碑效应与病毒式营销：变顾客为销售力90
63宣传94
64基于网络的新方法97
65新企业不可忽视的最简单的方法99
小结/问题讨论/注释
第7章步步为营的市场营销：成长期的企业111
引言111
71成长期企业的营销计划112
72与顾客共舞：步步为营在产品定位方面的作用115
73与顾客群沟通的技术117
74通过互联网来推销126
小结/问题讨论/注释
第三部分管理步步为营的企业
第8章步步为营公司的初始融资与日常现金流管理130
引言130
81启动：创业资金的一般来源131
82使用步步为营方法成为优秀的资金管理者139
83警告：信用卡的使用140
84在一个步步为营的企业中管理现金流141
小结/问题讨论/注释
第9章创造和维护步步为营的文化149
引言149
91什么是步步为营文化150
92创立步步为营文化的步骤152
93维持步步为营文化——成长的挑战155
小结/问题讨论/注释

缺少资源会否限制人们的创业活动？如何在创业资源稀缺的情况下实现创业成功？初始资源少是否影响企业绩效？杰弗里·康沃尔的《步步为营：白手起家之道》一书很好地回答了这些问题：初始资源缺乏并不妨碍人们去创业，并不会限制人们的创业活动。相反，它会激励那些有志于创造一番事业的人们不断创新，利用自身有限的资源去整合他们所缺乏的资源，进而实现创业成功。资源缺乏的企业在成长中的绩效并没有受到限制，“创业资本只有10 000美元甚至更少的公司的成长速度几乎都达到了初始资本丰厚的企业成长速度的平均水平”。
　　Bootstrapping，我们将其翻译成“步步为营”，从字面上解读，既包含从零起步，又体现了稳打稳扎、持续提高的含义，比“白手起家”这一词要恰当、准确。当然，由于两者在一定条件下，特别是起步阶段具有相同的含义，所以在书中翻译时，有时会交换使用，但更多的时候使用步步为营一词。因为，本书强调的Bootstrapping不局限在企业的初创阶段，而是贯穿于企业的成长过程中，同时它体现了创业的本质，即创业者在不受资源限制的条件下，整合内外部资源，追求机会，实现价值。正如书中所强调的，首先，步步为营不仅仅是一种发现做事情最经济的方法，而且还是在有限资源约束下获取满意收益的方法。其次，步步为营不仅仅适合小企业，同样适用于高成长企业、高潜力企业，它贯穿于全书。第三，创业者不是在步步为营方法和通过借贷或（和）产权等形式获取资源之间做出选择，即使那些广泛使用借贷和产权融资的企业，也从步步为营技术中受惠。
　　本书共分为三部分。第一部分由两章构成，是对全书的导读。在资金资源受限的情况下，创业者经常运用多种工具和技术，放大其有限、可用资金（资源）的作用和效果去获得成功，这些统称为步步为营的方法。通过步步为营可以：(1)减少外部资金的投入；(2)缩短创业者获得第一桶金的时间；(3)为创业者和公司赢得更多可利用的现金流。
　　具体来说，第1章讨论和分析了步步为营的9种原因。这些原因，既有确因资源短缺而为之的理由，也有将其作为一种用来提高企业绩效和财务成果的有目的的战略举措。这一章还特别强调在采取这些步步为营的技术和方法时，要处理好道德伦理的问题。
　　第2章分析了步步为营的原则，包括如何把握间接费用、员工费用、运营成本等费用，同时还要了解客户并知道他们如何做决定。这一章为步步为营的启动和成长投资提供了一个总体框架。
　　第二部分详细介绍了步步为营的技术和方法，包括5章内容。
第3章围绕间接费用而展开。通过采取多种步步为营的方法，可显著地降低企业初创费用，更快地达到收支平衡。
　　同时，对大多数创业型企业来说，最大的单项费用类别就是员工薪酬、提供给员工的福利，以及雇用员工的间接费用；对任何一个创业者来说，如何有效地控制和管理雇用人力资源的费用，从而成功地运营一个创业型企业，这是第4章的主要内容。
　　第5章介绍了如何通过业务外包形式为企业的步步为营提供机会。制造产品的企业可以通过获得制造产品所需要的设备和设施来帮助企业实现步步为营；流程技术、各种存货管理技术，都可以减少维持库存所需现金的数额。
　　第6章探讨了初创企业如何通过步步为营方法开展营销。刚启动的企业往往只有少量的资源，因此发展相应的战略和策略来步步为营地促进市场营销效果是至关重要的。口碑营销、博客、街边促销团队、名片、宣传册、商标以及网站等都是步步为营的市场营销的有效工具。
　　而对那些成长型企业，步步为营的营销方法依然发挥着更为重要的作用，产品定位、推销、分销都是成长型企业步步为营营销战略、营销组合的组成部分。因此，第7章讨论了持续经营企业在营销上如何实现步步为营。
　　第三部分，重点论述了如何管理一家步步为营的企业。
　　第8章探讨了步步为营企业的创业者如何克服现金流管理面临的挑战。创业者可以采用许多现金管理技术来优化现金流，确定处理企业现金的支出和进款的时机。
　　随着企业的成长壮大，维护步步为营文化会遇到很多挑战。第9章认为领导需要采取积极有效的措施，以确保在企业的长期发展中，步步为营成为其文化的重要组成部分。
　　本书运用了大量真实的、最新的创业案例，介绍了创业者白手起家所需的技术和方法，可读性强，借鉴意义大。因而，本书不仅适合于那些有想法但还不知道如何行动的潜在创业者借鉴，也适合给那些已经走过一段创业路程的人们做指导；不仅适合于大学本科生学习，也适合于工商管理硕士（MBA）阅读，还可以作为研究生相关课程的参考。
　　本书在翻译过程中，得到了南开大学张玉利教授的悉心指导，同时得到了机械工业出版社华章分社吴亚军、张杨等编辑的大力支持和帮助，在此一并表示感谢！
　　本书的顺利完成，还得益于本书翻译组成员的共同努力。从翻译开始，大家就制定了每天的翻译任务，还建立了QQ群，将难懂或不好把握的句子及单词放到群上讨论，最终找到合适的对应词句。正是因为大家的辛勤劳作，才较好地完成了任务。本书翻译分工如下：陈寒松教授（博士）翻译了前言、目录、第1章以及第7章，魏东副教授（博士）翻译第2章和第6章，高丽君副教授（博士）翻译第3章和第8章，三位在读硕士研究生完成了其他3章的翻译，李君翻译第4章，王莹莹翻译第5章，刘莎莎翻译第9章。陈寒松对全文进行了统稿和校对，魏东和李君对部分章节进行了通读和校对。
　　由于本翻译团队的水平有限，在有些词句上拿捏不准，或对作者的本意理解不深刻，因而肯定存在这样或那样的问题，希望读者提出宝贵意见，以便今后修订。
　　陈寒松
　　2009年初夏，于泉城济南

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