本书介绍了世界上蓬勃兴起的新创企业以及有效管理新创企业的基本原则。这些原则囊括了如何策划、营销、融资以及成长等方面的内容。本书专门为高等教育或高管培训市场而编写，是有关新创企业课程的理想教材。该书主要适于以下三类既相互区别、又相互联系的人群使用。首先，本书便于那些教授新创企业课程的教授将该领域中的最新研究与每章的论题联系起来。其次，由于主题引人入胜，内容通俗易懂，方便广大学生阅读。最后，本书也能满足那些积极的新创企业家或者管理者的特殊需要，书中有关新创企业管理的主要内容将帮助他们有效改善管理工作。

---------------前勒口---------------
● 初始资源缺乏并不妨碍和限制人们的创业活动，反而会激励创业者不断创新，整合资源，实现成功。

● 创业源自人的商业行为的能动性，这种能动性可以运用在任何人类的创举中。社会创业就是很好的实例。

● 创业是一个过程，源自机会，成在管理。激情促使行动，行动需要遵循内在的科学规律。

● 借助本系列，全球顶级创业学者为您提供系统的创业知识，并有助于您掌握有效的创业技能。
创业计划：从创意到执行方案
ISBN 978-7-111-28348-5
定价:38.00元

社会创业：创造社会价值的现代方法
ISBN 978-7-111-27919-8
定价:32.00元

新创企业管理：创业者的路线图
ISBN 978-7-111-28291-4
定价:42.00元

创业营销：创造未来顾客
ISBN 978-7-111-28410-9
定价:45.00元

步步为营：白手起家之道
ISBN 978-7-111-28126-9
定价:32.00元

技术创业：科学家和工程师的创业指南
ISBN 978-7-111-28466-6
定价:42.00元

技术创业：技术创新者的创业之路
ISBN 978-7-111-28465-9
定价:38.00元
-------------------封底------------------
敢于创新　风险承担　超前行动　创造价值　服务社会
　　创业教育是培养当代大学生创业精神的重要方式和手段。目前，我国已有不少高校开设创业管理课程，但尚不能满足创新型人才培养的需要。这套书以及后续出版的著作通过借鉴国外先进的知识成果，必将有助于提高创业教育水平和丰富创业教材体系。

上海市大学生科技创业基金会

　　创业是人生态度的选择，本质是一种创新价值取向驱动的过程。但是为创业做前期准备，了解掌握创业的基本知识与技能、熟悉创业路线与必经程序是非常必要的。本套书以创业者为主体，以创业全过程为主线，回答了创业者在创业道路上需要思考和解决的方方面面的问题，是一套非常优秀的创业教材，也是当代大学生勇于创业的自学参考书。

中国高等教育学会会长特别助理　曹胜利先生

　　整合平凡的资源实现不平凡的目标是创业重要的本质特点。这套书从创业活动的一般规律出发，结合社会创业、技术创业等多个领域的创业实践，阐述了相关的创业知识，读者可以从中学习到资源开发、整合、转化的技能和方法。

吉林大学党委副书记、吉林大学创业研究中心主任　蔡莉教授

　　创业目前已经成为战略管理和组织行为的重要领域，创业活动与战略行为的互补有利于构建可持续的竞争优势并实现财富最大化。这套书不仅对创业者有帮助，而且对普遍的管理实践也有参考价值。

中山大学管理学院院长　李新春教授

　　创业是个人的梦想，也是对他人的帮助和对社会的贡献。创业者是值得尊重的勇士，理应得到全社会的支持。相信这套书能助力创业成功，也期待更多的朋友通过创业使梦想成真！

阿里巴巴集团副总裁　梁春晓先生
-----------------------后勒口------------------------
南开大学创业管理研究中心

　　呈现在您面前的这一创业管理精选系列（第一批）主要由南开大学创业管理研究中心的研究团队翻译。该中心与机械工业出版社在推进我国的创业教育上已合作多年，已出版译著2部、普通高等教育“十一五”国家级规划教材1部。

　　2003年，南开大学商学院成立创业管理研究中心，旨在推动我国的创业研究与教育工作。在张玉利教授的带领下，该中心多次组织召开大型创业研究与教育研讨会，扭转了创业仅是个体户和中小企业的行为、创业成败取决于创业者天赋等传统认识。中心现有专兼职研究人员近30人，承担了包括国家自然科学基金重点课题“新企业创业机理与成长模式研究”在内的20多项国家级研究课题。“创业管理”课程被教育部评为国家级精品课程，以创新创业为主要内容的工商管理专业建设得到教育部和财政部的联合资助。2009年，该中心与共青团天津市委员会共同成立天津市青年创业研究中心，促进研究成果的实践转化。

中心网站：Http://www.ebg.org.cn（南开创业网）

21世纪新创企业之影响
　　美国是一个新创企业与小企业云集的国家，当前整个世界将目光集中在创业和新创企业的发展上。个体和大型企业也都依赖于小型企业提供的商品和服务，小型企业的发展已大大超过大型企业，而且成千上万的新创企业每天都会产生，人们对新创企业的兴趣也与日俱增。政府部门、公立及私立教育机构，包括各类经济发展组织在内的团体，都认识到了新创企业对国家以及经济的重要贡献。随着美国和世界在新千年不断取得进步，有效管理新创企业已成为我们获得经济发展的当务之急。
　　本书目标
　　本书介绍了世界上蓬勃兴起的新创企业，并分析了有效管理新创企业的基本原则，这些原则包括很多方面，如创业计划、市场营销、融资方式以及企业成长等。书中有关新创企业的课程编排适用于以下三类既相互区别又相互联系的读者。首先，本书便于那些把最新研究课题作为授课内容的商学院教授使用。其次，主题引人入胜，内容通俗易懂，方便广大学生阅读。最后，本书也能满足那些积极的新创企业家或管理者的特殊需要，书中所介绍的有关新创企业管理的主要内容将有助于他们有效地改善管理工作。
　　本书特点
　　许多显著特点使得本书具有翔实性、前瞻性和实用性。
　　严谨的结构
　　本书由五个独立部分组成。每章都包含一个副标题，用以向实践型企业家说明本章的主体内容。
导论部分(第1章)对有“安静的巨人”之称的新创企业做了论述，描绘了当前经济环境下新创企业发展的全景图，接着从内部透视了正在蓬勃兴起的新创企业，最后说明了新创企业带来的机遇以及决定新创企业成败的因素。
　　第一部分讨论了企业家寻找创业机遇的各种途径：收购已存在的企业、创立以家庭为基础的企业、购买特许经营权。我们把这一部分内容归纳为“创业的路径”和“混合型企业”。
　　第二部分讨论了新创企业在起步阶段应特别关注的事宜，包括制定有效的商业计划书和确定企业的法律组织形式。我们把这一部分内容归纳为“前进的路标”和“企业的结构”。
　　第三部分阐述了新创企业所需要的市场营销调研和定价策略。我们把这一部分内容归纳为“利基战略分析”和“吸引顾客的诀窍”。
　　第四部分研究企业的财务挑战。内容涵盖了关键资本来源、财务报表、记账和财务分析。我们把这一部分内容归纳为“资金注入”、“计分卡”和“衡量绩效的依据”。
　　第五部分重点分析新创企业的管理挑战。焦点直接指向新创企业面临的挑战及其人力资源管理的职能。我们把这一部分内容归纳为“以人为本”和“对未来的展望”。
　　本书的主题从对新创企业一般意义上的思考转到满足企业家或管理者的具体需求，其基本主题是成效。也就是说，本书希望告诉21世纪的新创企业管理者或企业家成功管理一家企业需要了解哪些知识。

总序（张玉利）

推荐序（任荣伟）

译者序

前言

作者简介


第1章新创企业：安静的巨人

引言

11新创企业：活跃的经济体

12新创企业的全球影响

13企业家与新创企业

14创业激励

15创办新企业的优势

16创办新企业的劣势

17新创企业的失败


本章小结/思考题/创业顾问/注释


第一部分新创企业的机会




第2章创立新企业，还是收购老企业：创业的路径

引言

21创立新企业的方式

22市场分析

23收购正在运营的企业

24提出关键问题

25确定价格

本章小结/思考题/创业顾问/注释

第3章特许经营：混合型企业

引言

31特许经营的本质

32特许经营的发展

33特许经营的优势

34特许经营的劣势

35评估特许经营的机会

36特许经营的趋势

37将企业转型为特许经营企业

本章小结/思考题/创业顾问/注释

第二部分新创企业的计划


第4章成功的商业计划：前进的路标

引言

41商业计划的本质

42商业计划的重要性

43商业计划的概念

44商业计划的内容

45制定商业计划

46更新商业计划

本章小结/思考题/创业顾问/注释

第5章新创企业的法律形式：企业的结构

引言

51企业的组织形式

52独资企业

53合伙企业

54公司制企业

55S型公司

56有限责任公司

本章小结/思考题/创业顾问/注释

第三部分新创企业的市场营销


第6章市场研究：利基战略分析

引言

61确定市场利基

62考察当前市场利基

63市场研究

64其他数据收集方法

65使用研究数据

66网络营销

本章小结/思考题/创业顾问/注释

第7章定价策略：吸引顾客的诀窍

引言

71定价时要考虑的因素

72关键的定价因素

73定价策略

74新创企业如何定价

本章小结/思考题/创业顾问/注释

第四部分新创企业的财务


第8章启动资本：资金注入

引言

81资本的基本类型

82资本的来源

本章小结/思考题/创业顾问/注释

第9章财务报表：计分卡

引言

91财务报表

92正确记账

本章小结/思考题/创业顾问/注释

第10章财务分析：衡量绩效的依据

引言

101资产负债表分析

102利润表分析

103财务报表分析的局限性

本章小结/思考题/创业顾问/注释

第五部分新创企业的成长管理


第11章人力资源管理：以人为本

引言

111人力资源管理面临的挑战

112员工安置

113绩效管理

114人力资源管理的现状

115未来的关键问题

本章小结/思考题/创业顾问/注释

第12章成长中的新创企业：对未来的展望

引言

121成长中企业面临的独特挑战

122企业成长的关键因素

123从创业者到管理者的转变

124质量运动

125全球扩张

本章小结/思考题/创业顾问/注释

附录商业计划书：绿色替代燃料公司

自从进入21世纪以来，创业已成为全球经济发展的原动力，“创业革命”已经渗透到商业领域的方方面面。在我国，创业热潮是当今社会经济生活中一种重要且相当活跃的现象，是中国经济持续快速发展的强大推动力。目前，社会大众的创业愿望日益强烈，新创企业的队伍也越发壮大。然而，成功的创业需要的不仅仅是热情、愿景、冒险精神、资金以及运气，还需要系统丰富的创业管理知识。因此，拥有创业抱负的创业者迫切需要创业指导，从而成功实现创业梦想。我们发现，本书正是这样一本创业指南。
　　本书作者库拉特科教授是美国创业学领域的杰出学者和领军人物，曾荣获美国杰出私营企业利维基金会奖、NFIB创业优秀奖和全美创业创新教学模范奖。此外，他被美国小企业和创业协会授予全国杰出教育家的称号，并被考夫曼基金会、永安公司和美林证券评选为美国三大杰出创业学教授之一。2007年，美国小企业与创业协会和全美管理学会分别将著名的“约翰·休斯创业倡导奖”以及创业学最高荣誉“创业倡导奖”授予库拉特科教授。此外，库拉特科教授的《创业学：理论、流程与实践》一书是当今全世界创业学领域最杰出、也是最具权威性的一本理论著作和教科书。读者即将阅读的这本《新创企业管理》是库拉特科教授与美国人力资源管理资深专家霍恩斯比博士联手打造的又一创业学力作。
　　于是，我们带着对管理大师的崇敬之情开始了本书翻译工作。在翻译过程中，我们无不为大师精辟的观点、严谨的逻辑、巧妙的构思以及生动的语言深深地打动。在完成本书的翻译工作后，我们深刻地认识到：本书不仅是一本出色的高等院校创业学教材，而且更像是拥有创业梦想的创业者的一位“创业导师”。本书就像未来的企业家们创业航程中的一座灯塔，不断为他们指明前进的方向，帮助他们顺利而成功地实现自己的“比尔·盖茨梦”。
　　本书以新创企业，特别是小型新创企业为研究对象，全面而详细地论述了新创企业管理的各关键控制点，从而帮助读者识别那些创业过程中的关键点，降低创业风险，提升创业成功率。如本书第7章详细介绍了处于投入期、成长期、成熟期和衰退期的产品定价方法，如撇脂定价法、渗透定价法、需求导向定价法等，为新创企业家提供了科学定价方法，具有极强的可操作性。再如，新创企业失败的主要原因是财务控制缺位，本书的第10章为新创创业家提供了监控企业财务状况的主要指标，例如资产负债比率、股东权益比率、存货周转率、应收账款周转率等。这些指标都是可靠的预警信号，可在问题严重前，为企业家及时报警，从而极大降低创业的失败率。此外，为了使潜在企业家避免创业失败，本书在第4章就向企业家强调了制定商业计划的重要性和必要性，并列出了一份出色商业计划必须包含的10个组成部分，新创企业家可以此为模板，增强计划性。
　　其次，本书每章中的“创业顾问”板块提供了与该章内容相关的案例。与其他创业学和管理学书籍不同的是，本书创业案例中的主人公并不是像沃尔玛的沃尔顿、微软的比尔·盖茨或者戴尔的迈克尔·戴尔等知名创业人士，而是与大部分阅读本书并拥有创业梦想的读者一样的普通创业者。他们可能是一对打算用祖父母的遗产购买室内壁球俱乐部的夫妇，也可能是一位计划购买一间舞蹈工作室的普通职员。简而言之，本书中的案例平实易懂，贴近读者和普通创业者的现实生活，具有极强的现实指导意义。在阅读案例中主人公的创业难题时，读者会感觉创业离自己并不遥远，或许在未来的某一天，我们自己就是浩浩创业大军中的一员，驰骋于充满挑战和机遇的商海之中。
　　最后，本书内容丰富，论述全面。涵盖了创业活动的各个方面，提出并解答了创业者在实现创业梦想时可能遇到的各种问题。例如，企业收购、特许经营、商业计划的制定、企业法律形态的选择、市场利基的战略分析、产品定价策略、财务管理和人力资源管理等。毫不夸张地说，通过阅读本书，创业者可纠正并完善自己最初的创业构想，甚至可以绘制出一幅完整的创业路线图。此外，本书还可以指导那些正在创业的企业家解决创业过程中遇到的各种问题和挑战，并及时规避创业中的陷阱。
　　在本书即将出版之际，特别要感谢机械工业出版社为我们提供了一次很好的学习机会。我们相信，读者在阅读本书后，可以全面、深刻地了解创业这一艰难且极富挑战性的活动，并将本书作为自己的创业指南，而这也正是我们承担本书翻译工作的初衷。在此，我特别感谢曹冶、毛慧洁、陈晶莉、王芳翻译了本书部分章节的初稿，由于我们的水平有限，译释不当之处在所难免，在此恳请各位读者批评指正。
　　译者
　　2009年7月

管理类