现有的金融市场营销教材可以说都是在市场营销的基础上加上“金融”两个字，其内容没有根本性的变化，本书真正立足于金融，并结合大量的金融案例进行讲解。本书将从本科生和硕士生教材编写的角度出发，在书籍编写过程中，尽量的文字语言更加通俗易懂，并融入大量的案例帮助其理解；本书的篇章结构上，以学生的思维逻辑安排布局，使学生，尤其是本科生都比较容易把握该理论的本质；书中将引入学习重点、金融案例和课程作业，以便学生能够更直观地掌握课程的精髓。

现有的金融市场营销教材可以说都是在市场营销的基础上加上“金融”两个字，其内容没有根本性的变化，本书真正立足于金融，并结合大量的金融案例进行讲解。
本书将从本科生和硕士生教材编写的角度出发，在书籍编写过程中，尽量使文字语言更加通俗易懂，并融入大量的案例帮助学生理解；在篇章结构上，全书内容的安排以学生的思维逻辑为依据，使学生，尤其是本科生都能够较容易地把握理论的本质；书中将引入学习重点、金融案例和课程作业，以便学生能够更直观地掌握课程的精髓。

在金融业与我们的生活和工作越发息息相关的今天，学习金融市场营销，掌握相关知识显得尤其重要。金融市场营销学是以市场营销学为基础，与管理学、经济学、行为学和社会学相互渗透的一门应用性管理学科，是市场经济中极为重要和热点的科学。在市场经济条件下，金融市场营销的理念、理论、原理、方法和策略不仅适用于市场中的金融性营利与非营利机构，而且广泛地被政府部门和其他社会组织采用。
　　通过对本书的学习，要求学生能正确理解金融市场营销的概念，掌握金融市场营销的普遍规律、基本原理和一般方法，初步具有设计和策划金融营销问题的能力，为以后学习其他市场营销类的课程打下基础。
　　本书要求学生在理解金融市场营销的基础上，结合我国金融企业营销环境与实践，系统掌握金融市场营销的环境变动、战略规划、营销策略、风险防范与控制。
　　本书要求授课教师采用案例教学，以利于学生理论联系实际，进一步理解教材内容。
　　本书广泛适用于高等院校工商管理与金融管理类专业本科、专科教学，也可作为MBA培训教材。本书对从事金融行业营销工作的专业人员也具有较好的指导作用。
　　在本书编辑过程中，感谢郭达、朱丽、史涛、刘海峰、夏秋馨、郑杰等帮助整理相关资料和案例。
　　最后特别感谢机械工业出社华章公司各位领导和编辑对本书的重视、支持和帮助。
唐小飞 周晓明

前言
教学建议
第1章金融营销概述
11金融营销的发展历程
12金融营销的含义与特征
13金融营销学的研究对象及内容
14我国实施金融营销的必要性
第2章金融营销环境分析
21金融营销环境
22金融营销宏观环境分析
23金融营销微观环境分析
24金融企业对策
第3章金融营销战略与规划
31什么是金融营销战略
32什么是金融营销战略规划
33战略规划的步骤与方法
34战略规划的实施与控制
第4章金融行业的核心竞争力
41企业核心竞争力理论
42金融行业竞争者分析
43金融企业竞争策略分析
44金融企业核心竞争力分析
第5章金融营销定位
51金融营销定位概述
52金融企业形象定位
53金融产品定位
54金融企业的目标市场定位
第6章金融市场细分
61认识金融市场细分
62金融市场细分策略
63金融市场细分的层次与模式
64金融目标市场的选择
第7章金融产品
71金融产品整体概念
72单个金融产品的营销策略
73金融产品组合营销策略
74金融产品生命周期及营销策略
75金融企业新产品的开发与推广
第8章金融产品的定价策略
81金融产品定价概述
82金融产品定价的影响因素
83金融产品定价的方法
84金融产品定价的策略
85价格的调整
第9章金融营销促销分析
91金融营销促销策略
92金融产品人员促销
93金融产品广告促销
94金融产品其他促销形式
第10章金融营销的渠道策略
101金融营销渠道的类型及选择
102金融营销渠道设计
103金融营销渠道的管理
104金融营销渠道发展趋势
第11章金融网络营销
111金融网络营销的基本概念和特征
112我国金融网络营销的发展概况
113金融网络营销的理论基础
114金融网络营销的职能和网站设计
115金融网络营销发展战略和发展策略
第12章金融营销风险管理与控制
121金融营销风险概述
122金融营销风险的分类
123金融营销风险管理
推荐阅读
参考文献
参考答案

金融