本书是根据国家示范院校精品课程和江苏省精品课程“房地产开发与经营”的教学改革与实践成果编写而成，作为高职高专房地产类专业实用系列教材之一，全书理论性与实践性相结合，重点突出了房地产专业技能培养，突出了操作思路、操作流程以及操作程序，以提高大学生的岗位实践能力。本书根据最新行业动态和最新科技知识，紧扣企业实践，设计了房地产开发、经营管理理论、策略、操作流程程序、案例分析、经验、图表、实训等内容，可读性、可学性和实战性强。

高职高专房地产类专业实用教材③
房地产开发与经营实务
第2版
陈林杰　编著

本系列丛书在基础理论方面本着“必需、够用”的原则，注重素质的培养和技能的训练，设有案例分析、技能要求、实训、岗位培训等实践和应对相关资格考试方面的内容。在本系列丛书的第2版修订中，除根据行业最新动态更新了相关内容外，更尝试性并有选择地体现了当前高职高专教育中项目式教学、工作流程化教学改革的新理念。
本丛书不仅可作为高职院校房地产类专业的教材，也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、职业资格考试用书，还可供从业人员自学参考使用。

房地产市场营销实务(第2版)
房地产法规(第2版)
房地产开发与经营实务(第2版)
建设工程招投标与合同管理实务(第2版)
房地产估价(第2版)
居住区规划
房地产投资分析
建筑工程造价
房地产经济学
房地产开发
建筑工程概论
物业管理

第2版前言
　　《房地产经营与管理》自2007年出版以来，得到了同行和广大读者的肯定与喜爱。但是，随着房地产业近几年的快速发展以及精品课程“房地产开发与经营”在教学改革中取得的成果，很多教师认为《房地产经营与管理》一书很有必要进行大规模的修订与内容补充，在这种背景下，《房地产开发与经营实务》应运而生。本书作为《房地产经营与管理》的第2版，是对《房地产经营与管理》的继承和发展。
　　第2版主要变化如下：
　　第一，对第1版的内容做了很大调整。本书采用“基于房地产真实项目的开发与经营工作过程”设计教学内容，全书从9章改为四篇共15章，增加了大量的新内容，并删除了过时的内容。
　　第二，知识更新，吸收了最新教研成果和房地产行业最新科技知识。本书是根据国家示范院校精品课程建设和江苏省精品课程“房地产开发与经营”的教学改革成果与实践经验编写而成，同时，吸收了本专业最新研究成果，紧扣了房地产行业的最新动态。
　　第三，注重实务、突出实训内容。以真实地块作为主体教学项目，每章安排有实训题目，并配以实训指导，重点突出了操作思路、操作流程以及操作程序。
　　第四，资源丰富、方便教学。第2版教材为教师提供了丰富的教学资源库，主要包括案例、习题库、模拟试卷、教学课件等，以方便教师教学。
　　第五，提供了切实可行的教学建议。包括学时安排、教学方式与考核方法。
　　本次改版继续保留了原来的教材定位和主要特色，即定位于培养大学生的房地产专业技能水平，毕业后能够从事房地产开发与经营管理的基本工作。主要特色是突出了房地产开发经营思路与房地产专业技能的结合，根据最新行业动态，紧扣企业实践，设计了房地产开发、经营管理理论、策略、操作流程程序、案例分析、经验、图表、实训等内容，可读性、可学性和实战性强，旨在提高大学生的岗位实践能力。
　　房地产行业是快速发展的行业，编写出一部令人满意的指导实践性教材非常困难。尽管作者已经做了极大努力，力图使第2版编写得更好，但限于作者的能力和水平，教材中的缺点和错误在所难免，敬请同行、专家和广大读者批评指正，以使教材日臻完善。
　　本书的编写得到南京工业职业技术学院“房地产开发与经营”精品课程团队的大力支持，在此表示由衷的感谢。此外，还要感谢机械工业出版社高伟编辑的大力支持。
　　联系邮箱：ngy001@163.com

编　 者
2010年6月于南京


第1版前言
　　进入21世纪，随着世界经济的发展，人们对房地产的需求日益增长，房地产在社会经济生活中的地位日益突出，不仅具有作为人们生产、居住、服务等活动场所的意义，而且逐步成为现代社会经济大系统的有机组成部分，直接影响着社会的消费、就业、金融、保险和众多相关产业的发展，已经越来越引起政府、投资者和普通百姓的广泛关注。不少高校先后开设了房地产专业，一些专家也对有关教材进行积极的探索，在这种背景下，“房地产经营与管理”这门课取得较快发展，并成为房地产及相关专业的热门专业课。而且，本人还为一些房地产企业开设了“房地产经营与管理”的讲座，深受企业欢迎。
　　房地产专业随着我国房地产热而成为热门专业，各高校该专业的招生情况都比较喜人。但我在教学过程中，常常思考应该如何讲好这门课程。可讲的内容实在太多了，如果不能按逻辑体系，有侧重地讲述一系列技能点，那么很可能成为面面俱到的大杂烩，根本无法达到教学目的—学以致用。通过自己在房地产企业的工作经验、教学思考积累、同行的成果借鉴和与房地产行业人士的交流启发，不断理清了讲好这门课程的答案脉络，即“经典经管理论+成功实践经验+最新行业动态”三位一体教学法。
　　《房地产经营与管理》一书定位于培养大学生的房地产专业技能水平，毕业后能够从事房地产经营与管理的基本工作。其主要特色是突出了技能与思路的结合，根据最新行业动态，紧扣企业实践，除理论部分简明实用外，充实了大量的实践案例内容，并重点编写了房地产经营与管理的策略与操作流程、程序，以提高大学生的岗位实践能力。
　　“房地产经营与管理”课程的培养目标是通过理论阐述与实际问题分析相结合、房地产经营管理思路与房地产专业技能相结合。本书的每章内容都设计了实用经营管理理论、房地产经营管理策略、操作流程、程序、图表、案例、微型案例等内容，有助于提高教材的可学性和可读性，达到提高大学生的房地产专业技能水平、能够从事房地产经营与管理的基本工作之目的。
　　与国内同类课程相比，本教材独特之处在于：①内容新，本课程大都是取材于2000年以后房地产企业发生的故事，紧扣了房地产行业的最新动态；②图表多，本课程把应该掌握的重要内容配置图表，图表数之多达近百幅，有助于提高教材的可学性和可读性；③案例多，本课程收集了较多的第一手案例，其中一些是微型案例，这些案例绝大部分是房地产企业在实践中可能要面对的；④操作性强，房地产经营与管理课程的教学是与实践结合非常紧密的，本书重点突出了操作思路、操作流程以及操作程序。
　　本课程教学大纲的一个基本特点是：根据课程内容和学以致用要求，按“了解”、“熟悉”、“掌握”三个层次分配理论学时和实践学时，突出系统性和重要性，并针对不同的读者提供一些选修内容。
《房地产经营与管理》教学建议
章 次 内　容 理论学时 实践学时 备注
第1章 房地产概述 4 2 熟悉
第2章 房地产开发、经营与管理概念 6 4 掌握
第3章 房地产经营环境与市场调查、预测 6 6 掌握
第4章 房地产经营风险与融资管理 6 2 掌握
第5章 房地产开发的前期管理 10 8 掌握
第6章 房地产项目管理 6 4 掌握
第7章 房地产交易经营 8 6 掌握
第8章 房地产经营分析 4 2 熟悉
第9章* 房地产管理信息系统 2 2 了解
合计 50～60 40
　　注：各章节根据不同专业的要求在课时浮动范围内调整课时。带星号的章节为选修内容。
　　房地产经营与管理课程的重点有：房地产行业特点，企业经营方式、经营理念、经营环境及经营战略，房地产市场调研与经营预测，房地产经营风险分析与控制，房地产开发前期管理，房地产项目管理，房地产买卖经营与营销策划，房地产经营分析与管理信息系统以及各经营环节的管理策略、主要操作流程、程序等内容。其难点有：市场分析与预测、项目定位与管理、投资风险与控制、买卖经营与营销策划、经营分析等内容。
　　要特别强调的是，国内各高校任“房地产经营与管理”课程教学的同行李清立教授、刘洪玉教授、唐永忠教授、郝生跃教授、叶剑平教授、刘玉明教授、刘菁教授等，给了我无数的启迪和帮助，如果说本书有一点点进步的话，那么也是站在他们肩上的缘故，在此表示由衷的感谢。尤其让我感动的是，许多南京的房地产企业专家以及我已经毕业的房地产专业学生与我一起探讨房地产经营与管理方法，并提供了一些案例、给了我很多很好的建议。同时，本书也引用了网上一些相关资料，有可能会疏漏备注，在此表示歉意并致以由衷的谢意。此外，还要感谢机械工业出版社高伟编辑的大力支持。
　　房地产行业是快速发展的行业，要真正编出一部指导实践的作品来，还得不断积累和完善。由于编者水平所限，书中错误恳请读者指正。

编　 者
2007年1月于南京

编委会
第2版前言
第1版前言
教学建议
第一篇　 房地产开发与经营基础知识
第1章　 房地产行业与企业 2
案例1-1　 金融危机背景下的中国房地产行业与栖霞建设 3
1.1　 房地产行业 4
1.2　 房地产企业 13
思考题 19
实训题 19
实训指导 19
第2章　 房地产开发项目与流程 20
案例2-1　 “阳光雅居”项目 20
2.1　 房地产开发项目 22
2.2　 房地产开发流程 27
思考题 34
实训题 34
实训指导 34
第3章　 房地产经营与管理 35
案例3-1　 深圳万科的经营管理 35
案例3-2　 新经济时代的南京栖霞建设 38
3.1　 房地产经营 39
3.2　 房地产管理 46
3.3　 房地产法律法规 49
思考题 53
实训题 53
实训指导 53
第二篇　　房地产开发与经营前期工作知识与技能
第4章　 房地产开发与经营环境分析 56
案例4-1　 淮安LC项目的经营环境分析 57
案例4-2　 南京上城风景项目 58
4.1　 经营环境特点与分析的原则 59
4.2　 房地产开发与经营环境分析 59
思考题 69
实训题 69
实训指导 69
第5章　 地块市场分析与预测 71
案例5-1　 淮安LC项目的市场分析 72
5.1　 房地产市场调查与市场细分 73
5.2　 房地产市场分析与流程 78
5.3　 房地产市场预测与方法 84
思考题 89
实训题 89
实训指导 89
第6章　 地块开发风险分析与融资投资 91
案例6-1　 苏州E号地块投资风险分析 92
6.1　 房地产投资特点 94
6.2　 房地产经营的风险分析与控制手段 97
6.3　 房地产项目的投资决策管理 104
6.4　 房地产项目的融资管理 109
思考题 115
实训题 115
实训指导 115
第7章　 地块开发定位与征地 116
案例7-1　 南京别墅市场定位 116
7.1　 房地产项目的市场定位与可行性分析 117
7.2　 土地使用权的获取方式与程序 123
7.3　 征地、拆迁管理与程序 128
思考题 132
实训题 132
实训指导 132
第8章　 地块开发规划设计 134
案例8-1　 东方天郡的规划设计 135
8.1　 地块工程勘察 138
8.2　 项目规划设计的原则 140
8.3　 项目规划设计的内容 142
8.4　 项目规划技术经济指标 146
8.5　 规划设计的管理 148
8.6　 基于统筹城乡发展的居住区规划探讨：以南京麒麟山庄为例 152
思考题 163
实训题 163
实训指导 163
第9章　 产品策划、项目招标 164
案例9-1　 苏州DDY项目的规划设计与产品策划 164
案例9-2　 上城风景的产品策划 167
9.1　 项目的产品策划 169
9.2　 项目的基础设施建设与管理 172
9.3　 项目招投标管理与流程 174
思考题 178
实训题 178
实训指导 179
第三篇　 房地产开发与经营中期工作知识与技能
第10章　 项目建设合同与组织 182
案例10-1　 南京锋尚国际公寓用科技打造精品项目 183
10.1　 项目合同管理 184
10.2　 项目管理的组织 192
案例10-2　 栖霞房地产公司组织结构 196
思考题 197
实训题 197
实训指导 197
第11章　 项目的建设实施管理 198
案例11-1　 某市碧水园项目管理 198
11.1　 项目管理的目标 200
11.2　 项目投资（费用）控制与措施 202
11.3　 项目质量控制与措施 204
11.4　 项目进度控制与措施 205
思考题 207
实训题 208
实训指导 208
第12章　 项目验收管理 209
案例12-1　 阳光雅居小区交付标准 209
12.1　 项目验收管理内容 211
12.2　 项目验收的工作方法与分户验收管理 212
12.3　 项目验收常见质量问题与对策 213
12.4　 项目竣工验收监测与政府验收管理办法 216
12.5　 项目竣工决算、资料与质量保证书 220
思考题 222
实训题 222
实训指导 222
第四篇　 房地产开发与经营后期工作知识与技能
第13章　 项目营销策划 224
案例13-1　 淮安LC项目营销策划 225
13.1　 房屋销售价格 229
13.2　 项目营销策划 232
13.3　 房屋买卖原则与程序 241
13.4　 房屋买卖合同 243
思考题 244
实训题 244
实训指导 244
第14章　 售后物业管理介入与物业经营 246
案例14-1　 东方天郡的物业管理 246
14.1　 售后服务：物业管理程序 248
14.2　 房屋租赁经营与程序 252
14.3　 房屋的抵押与程序 258
14.4　 物业其他交易经营方式 259
思考题 261
实训题 261
实训指导 261
第15章　 项目经营分析 262
案例15-1　 南京栖霞建设的经营发展 263
15.1　 房地产经营收支分析 264
15.2　 房地产经营成本分析 267
15.3　 房地产经营资产分析 272
15.4　 房地产经营利润分析 277
思考题 280
实训题 280
实训指导 280
实训集成 281
实训集成指导 281
参考文献 283

房地产