本书以机会开发和实施为主线，紧扣机会与富有创业精神个体之间结合的本质，按创业过程逐步展开论述，从新企业创意产生、可行性分析、产业分析，到整合开发机会所需的资源（团队、融资等），再到创建企业、管理成长等，准确识别了创业每个环节中可能遇到的关键问题并分析成因，进而根据实践经验提出切实可行的解决措施。本书并没有执着于深奥理论的探讨，而是通过案例和提出问题启发读者思考，促使读者主动探索未知领域内的现实问题。
　　本书阐述清晰、分析透彻、内容丰富，不仅提供了许多实用的工具和分析方法，还提出了诸多中肯建议，揭示了许多认识谬误，是一本非常优秀的创业学教材。

　　该书第3版相对于第1版变化，总体变化：章节顺序进行了较大的调整，使其逻辑结构更加合理，突出了商业计划和伦理等内容；具体变化：更新了13个开篇案例(共15个)，引导学生对创业进行深入思考，对全书75%的特色专栏进行更新。

第3版
创业管理
成功创建新企业
Entrepreneurship
Successfully Launching
New Ventures (3rd Edition)
（美）布鲁斯 R. 巴林格（Bruce R. Barringer） 俄克拉荷马州立大学
R. 杜安·爱尔兰（R. Duane Ireland） 得克萨斯农工大学　著
杨 俊　薛红志　等译
张玉利　审校

本书为高等学校创新创业教育通识课教材，以机会开发和实施为主线，紧扣机会与富有创业精神个体之间结合的本质，按照创业过程逐步展开论述，从新企业创意产生、可行性分析、产业分析，到整合开发机会所需的资源(团队、融资等)，再到创建企业、管理企业成长等，准确识别了创业每个环节中可能遇到的关键问题并分析其成因，进而根据实践经验提出切实可行的解决措施。本书并没有执著于深奥理论的探讨，而是通过案例和提出问题启发读者思考，促使读者主动探索未知领域中的现实问题。
本书阐述清晰、分析透彻、内容丰富，不仅提供了许多实用的工具和分析方法，还提出了诸多中肯建议，揭示了许多认识谬误，是一本非常优秀的创业管理教材。本书不仅适用于本科生的创业课程教学，还可供MBA学员、工程硕士和有志于创业或对创业感兴趣的人士学习参考。

引言
　　我们对本书新版及其带给你的许诺感到很兴奋，主要原因是再也没有比学习创业课程更使人激动不已的了。世界各地的创业企业，正在创造新的产品和服务，使我们生活得更舒适，并且提高了工作效率，改善了健康状况，以新方式提供了娱乐；它们甚至在全球范围向各种经济条件进行挑战。在本书中你将看到，创业者是最充满激情的一群人。这也是为什么成功企业会在各种意想不到的地方创建起来，比如车库、拥有“无线热点”的咖啡屋等。我们无法知道坐在自己身旁喝咖啡的人，若建立一家创业企业会取得多大成功。
　　正如你所料，创业者对其商业创意的激情，是新创企业获得成功的首要预测因素。这种激情，超越了对优厚工作或其他事务的兴趣。然而，缺乏激情却常常导致创业失败。
　　本书旨在向你们（本书读者和创业课学生）提供创业过程的全面介绍。有证据表明，创业者全面彻底理解创业过程各部分，以及如何利用它们是很重要的。在美国，大约1/3的新企业在前两年失败，而另有20%的企业在开业4年内倒闭，这种现实值得我们铭记在心。新企业失败率说明：对于那些受到激励而创建企业的人来说，仅有动机是不够的。强烈的动机必须与准确及时的信息、坚实可靠的商业创意、有效的商业计划、正确的执行相结合，才能使企业成功的可能性最大化。在本书中，我们讨论了许多创业企业实例，以及区分企业成功与失败的因素。
　　本书对成功开创并促进创业企业成长的过程，提供了深思熟虑的现实指导。为达此目的，我们向你提供了创业过程的详尽分析。在第1章里，我们构建了创业过程的框架模型，然后利用模型各要素来框定本书其他部分。我们特别强调了创业过程的起始阶段——尤其是机会识别与可行性分析。我们这样做是因为历史数据显示，许多创业企业苦苦挣扎或失败，不是因为企业主不负责或工作不努力，而是因为他们推向市场的创意不能成为成功的可存活企业之基础。
新版的新颖之处
　　我们尽力向你提供有关创业过程的可供应用的最新论述。在达到教学目的同时，我们希望你也能被创业前景所激励，使你既能研读创业者及其企业的新经验，也能获得来自学术研究的新发现。
　　为了满足新颖性、翔实性和读者兴趣，我们做了如下一些重要改进，并体现在本书的第3版中：
　　开篇案例每章开篇是一家创业企业的概括介绍：一个或多个大学生创建了新企业，同时完成了他们的大学水平教育。本书15个开篇案例中，13个案例是全新的，其余两个案例进行了更新。对现实生活中创业者的描述，充分说明我们中许多人即便只是在校大学生，也有能力成为一个创业者。每个案例都特别适用于该章的主题。我们对每个学生创业者都进行了广泛的访谈，以获取所需的经验资料。
　　学生创业者观点在每个开篇案例结尾部分，我们给出创业者对一系列问题的回答。在问答过程中，这些边创建企业边在校读书的创业者，表达了对各种事情的观点、看法。思考这些问答的好处在于，本书读者有机会明白：他们实际上也有潜力比预想更快地创建企业。
　　更新的特色专栏本版的“错在哪里”、“合作求胜”、“他山之石”等专栏，75%以上内容都是全新的，那些保留的专栏内容，也得到了更新。专栏内容体现出的新颖性，有利于读者思考当前创业企业所面临的时代问题。
　　更新的案例本版许多案例是新选入的，对保留的案例也进行了更新。案例编写目的在于为读者提供练习机会，以便利用所学的特定概念识别问题、提出初创企业面临状况的解决方案等。每个案例末尾的问题，则用来激发课堂讨论。
本书的结构
　　为了解释创业过程及其典型的展开方式，我们将本书内容分为四个部分，共15章。创业过程模型的四个部分是：
　　第一部分决定成为创业者
　　第二部分开发成功的商业创意
　　第三部分将创意转化为创业企业
　　第四部分管理并使创业企业成长
　　我们认为，这种编排顺序会使你理解创业过程的旅程变得有趣而有效率。这个模型如图01所示。模型中的每个阶梯与每章内容相对应，能帮助读者形成每章在创业过程中处于哪个阶段的印象。

图01创业过程的基本模型
本书具有的有益特色
　　为了尽可能全面地对创业过程进行介绍，本书每章都包含下列诸多特色。
每章包含的特色益处
学习目标 有助于读者集中关注每章的重要主题
每章的开篇案例 通过关注在校学生创建的企业，来介绍本章主题
关键词 加黑引起读者注意关键概念
实例与趣闻 使本书生动活泼，并且对每章所讨论的挑战提供了成功和失败的应对方法实例
20个复习提问 使读者能够测试他们对本章材料的记忆情况
10个应用提问 使读者能够应用他们从每章材料中学到的知识
案例后讨论题、应用题 使读者有机会利用书中学到的概念、信息，去评价创业者面临的状况，或读者可能遇到的状况
本书的独特之处
　　当你浏览本书的时候，我们相信你会发现下面列出的一些独特之处，作为一名研习创业与创业过程的学生来说，它们将为你提供诸多益处。
本书独特之处解释
　　专注于机会识别与可行性分析 本书以有关机会识别与可行性分析的重要章节开始。这点很重要，因为机会识别与可行性分析是早在调查新商业创意时就必须被完成的关键活动
　　“错在哪里”专栏 每章包含一个题为“错在哪里”的专栏。我们使用这些专栏解释看来很有希望的创业企业的失误。毫无疑问，你已经猜到了，这些专栏的目的是强调如果本章的基本概念未被认真理解时，事情就可能变得糟糕的事实
　　“合作求胜”专栏 每章包含一个题为“合作求胜”的专栏。与其他企业有效合作的能力，对创业企业成功来说日益成为一项重要特性

“他山之石”专栏 每章包含一个题为“他山之石”的专栏。这些专栏举例说明了促使创业企业成功的各种业务实践。同样，当你处于创业过程时，这些实践是你应该重点考虑的，以使企业良好运转
10个新颖的课后案例 10个中等篇幅的案例。这些案例旨在激起课堂讨论，并阐明本书所讨论的主要议题

致谢
　　在此，我们对那些帮助本书新版得以完成的人表示感谢，他们有下列4个群体：
　　Prentice Hall出版公司的专业人员这些人与我们一起勤奋工作，全力支持我们为研究和教授创业过程的人们写一本管用的书。我们对来自Prentice Hall公司的人员表示诚挚的感激之情，他们是编辑金·诺布塔（Kim Norbuta）、市场营销经理帕特里斯·琼斯（Patrice Jones）、项目主任克劳迪娅·费尔南德兹（Claudia Fernandes）。每个人都向我们提供了珍贵的指导和支持，我们感谢他们做出的贡献。
　　学生创业者我们向提供开篇案例的学生创业者，致以诚挚的感谢。我们与这些人的交谈，非常令人激动、增长见闻。我们非常荣幸认识这些创业者，并祝愿他们继续成功地建设他们的新创企业（姓名略）。
　　学术评阅者我们感谢那些参与审阅本书各章的同事。我们从他们那里获得许多真知灼见，在本书的最后定稿中吸取了许多建议和观点。他们都是教授创业课程的专家（姓名略）。
　　学术同行我们感谢思考创业教育的大批专家学者，他们有助于本书内容和结构的形成（姓名略）。

译者序
作者简介
前言
教学建议
第一部分决定成为创业者
第1章创业入门
开篇案例克里米特公司：经典的创业故事
11创业导言
12创业者的人口统计学变化
13创业的重要性
14创业过程
复习题
应用题
第二部分开发成功的商业创意
第2章识别机会，产生创意
开篇案例凯瑟琳·科里甘：填补240亿美元女鞋市场的空隙
21识别并认识机会
22发现市场空隙
23产生创意的技术
24鼓励和保护新创意
复习题
应用题
第3章可行性分析
开篇案例Think Gum公司：验证商业创意的重要性
31可行性分析
32产品/服务可行性分析
33行业/目标市场可行性分析
34组织可行性分析
35财务可行性分析
36初筛
复习题
应用题
附录3A初筛
第4章撰写商业计划
开篇案例群组平台网：成功商业计划的优势
41商业计划
42商业计划的框架结构
43向投资者陈述商业计划
复习题
应用题
第5章产业与竞争者分析
开篇案例全业网：占据激烈竞争行业的独特定位，企业繁荣兴旺
51产业分析
52竞争者分析
复习题
应用题
第6章开发有效的商业模式
开篇案例Amie Street音乐网：跨越音乐产业的鸿沟
61商业模式
62有效商业模式的构成要素
复习题
应用题
第三部分将创意转化为创业企业
第7章构建合理的伦理与法律依据
开篇案例RealKidz：因伦理和法律而赢在起跑线
71新企业早期面临的伦理和法律问题
72获得营业执照与经营许可
73选择企业组织形式
本章提要
复习题
应用题
第8章评估新创企业的财务实力与可行性
开篇案例BLMA模型公司：从开始就看紧现金流
81什么是财务管理
82财务报表和预测
83预计财务报表
本章提要
复习题
应用题
第9章组建新创企业团队
开篇案例UNIGO：一举成功
91组建创业团队
92完善创业团队：专业顾问的作用
本章提要
复习题
应用题
第10章获得融资
开篇案例Bizooki公司：多途径融资
101获得融资的重要性
102权益融资来源
103债务融资来源
104融资的创造性来源
本章提要
复习题
应用题
第四部分管理并使创业企业成长
第11章特殊的营销问题
开篇案例Miss Misa公司：在珠宝行业创造一个新品牌
111选择市场，建立定位
112新创企业的关键营销问题
113新创企业营销的4P
复习题
应用题
第12章重要的知识产权
开篇案例Evocative Design公司：知识产权在其早期成功中的关键作用
121知识产权的重要性
122专利
123商标
124版权
125商业秘密
126开展知识产权审计
复习题
应用题
第13章评估成长挑战并做好准备
开篇案例嘉古定制鞋店（JGoods）：精心准备成长
131为成长做好准备
132成长的原因
133成长管理
134成长的挑战
本章提要
复习题
应用题
第14章企业成长战略
开篇案例University Parent Media：逐渐追求其他成长战略
141内部成长战略
142外部成长战略
复习题
应用题
第15章特许经营
开篇案例College Nannies & Tutors：特许经营，一种企业所有权和成长的类型
151什么是特许经营，它如何运转
152构建特许经营体系
153购买特许经营权
154特许经营关系的法律问题
155特许经营的拓展知识
复习题
应用题
附录A
附录B术语表
附录C企业名称索引
注释

创业在推动我国改革开放进程及经济社会发展中发挥了重要作用。创建创新型国家的发展战略，树立科学发展观、构建和谐社会等发展方略，使创新与创业的作用进一步凸显。全球金融危机爆发以来，之前提出的以创业带动就业的口号得到进一步重视，国家部委和地方政府纷纷出台了一系列鼓励和扶持创业的政策；越来越多的高等院校开设了创业教育课程，教育部在创业教育试点院校的基础上进一步倡导创业教育类人才培养模式创新实验区建设项目。我国在全社会形成了有史以来最为强劲的、旨在重视和鼓励创业的热潮。
　　创业不仅关乎国家兴衰，更是企业价值创造和保持竞争优势的重要手段。针对《财富》500强公司的一项研究表明，在产品创新方面名列前100位的公司中，有65%采用了创业机制，而500家公司中平均只有25%采用创业机制。创业能够促进组织内的新事业开发、组织变革、战略更新，从而使企业在高强度竞争和趋同压力下将资源、机会与有创业精神的创业者结合起来，促进组织灵活性与稳定性，进而不断更新组织的竞争优势来源。显然，社会转型驱动了管理理论和实践转型，塑造组织创业精神是成功企业和追求成功的企业所追求的重要目标。
　　如何管理创业活动？这是一个很重要但仍在不断深入探索的问题。20世纪90年代末期，美国创业学者Paul Reynolds教授发起、组织并实施了具有划时代意义的“创业动态跟踪调查”（PSED），PSED项目面向美国成人群体随机抽取正在创业但仍未创办出新企业的新生创业者（nascent entrepreneur）为对象，在两年内连续跟踪他们的创业过程，采集的一手数据支撑了一大批高水平研究成果。　　2009年，南开大学创业管理研究中心采用相似的研究设计与抽样方案，在国内8个代表性城市发起并实施了“中国创业动态跟踪调查”（CPSED）。这些研究成果表明，创业是由多个事件有机组合而成的行为过程，关键事件的不同组合方式形成了现实中不同的创业过程，管理创业活动的重点集中体现在管理关键事件实施效果以及关键事件之间的组合方式，进而实现对创业过程的管理。这种认识有助于进一步强化创业管理是对创业过程管理的理性认识，鼓舞学术界从多重理论视角把握创业规律，提供接近现实的学术观点和成果。本书有助于读者获得对创业过程中所需技能、知识和规律的深刻理解，对创业过程中的关键事件管理方式形成较全面的认识。
　　本书的两位作者在创业研究和战略管理领域著述颇丰，他们在吸收大量新近研究成果的基础上，对创业过程进行了清晰阐述，分析透彻，内容丰富，文字简约，创作了这本不可多得的创业学教材。翻译的过程本身也是很好的学习过程，在此我们愿意将一些心得体会与广大读者朋友分享。
　　第一，作者对创业研究的基本问题和关键概念进行了清晰的表述。例如，作者巧妙地将机会与创意进行对比，指出创意需要满足四个基本特征才能成为可利用的机会。根据这些标准，读者能较易判断出什么是机会，什么不是机会。这种对比方法在本书中应用很多，比如成功企业与失败企业，正确做法与错误做法，正确观点与错误观点等，通过比较，读者能够更快地理解知识内涵并记忆深刻。本书还有一个特点，即它具有综合性。比如，对于机会识别，作者综合学术界的机会发现观点与机会创造观点，在承认先前经验和创业警觉影响机会识别的基础上，指出机会识别的“走廊原理”和“创造元素”，使读者能更清晰地把握复杂的机会识别问题。
　　第二，本书以创业过程为主线，将创业者的角色有机地嵌入创业过程之中，把握了有价值机会与富有创业精神个体之间结合的本质，从创业活动前端的创意产生、机会识别、可行性分析、商业计划与产业分析，到整合开发机会所必需的资源（团队、融资等），再到创建新企业、管理成长等，准确识别了创业过程每个环节所可能遇到的关键问题并分析成因，进而结合针对性的案例分析提出切实可行的解决措施。本书并没有执著于深奥的理论探讨，而在于通过案例和提出问题启发读者思考，促使人们主动探索未知领域的现实问题。
　　第三，本书体现出创业学的多学科知识交叉整合的特点。创业过程涉及企业运作的各个方面，创业者作为最终的决策者，必须对财务金融、市场营销、管理学、经济学甚至国家政治都有所了解；而且，为了克服自身认知和心理障碍，未来创业者也需涉猎心理学和认知科学的知识。通读本书，将使你获得多学科知识的熏陶，了解创业学课程的广泛内容，更好地为将来从事创业实践奠定基础。
　　本书通俗易懂，可读性很强，尤其适合于本科学生和实际创业者阅读。作者始终以问题为出发点，用浅显的语言揭示复杂本质，从而不断激发起读者的学习兴趣，提醒读者着重关注的知识要点。对于本科学生来说，本书提供了理解和认识创业过程及其管理手段的基本框架，提供了针对创业过程中不同关键活动所需要的技能和知识，有助于他们将所学的知识和实际相结合，激发创业和创新精神，培养创业所需的基本能力，培养用不断创新、超前行动、敢于承担可接受风险等创业思维来展开学习和工作，真正成为适应新经济时代要求的创新型人才。对于实际创业者来说，本书提供了许多实用的工具和分析方法，勾勒了不同关键活动之间的逻辑关系与组合方式，提出了诸多中肯建议，揭示了许多认识谬误，这些都是创业者的宝贵精神财富。
　　诚然，本书作者均为美国人，关注美国企业事务的倾向在所难免，特别是法律、财务、国家政策、创业环境等方面与我国实际有着不小差异，读者有必要理解这种差异性。即便如此，知识的价值体现为思维逻辑而不是思考结果，了解本书所奉献知识背后的思维逻辑，仍是相当重要的。
　　本书翻译工作由南开大学创业管理研究中心承担，并具体在中心主任张玉利教授的指导下完成的。王伟毅、杨俊、薛红志分工完成初译，张玉利对全书初稿提出了大量修改意见，杨俊和薛红志完成了二稿。由于水平有限，书中错讹拗口之处恳请广大读者朋友批评指正。
　　南开大学创业管理研究中心（wwwebgorgcn，中文域名为南开创业网）于2003年成立，中心将工作重点定位于：引领创业研究，追求理论创新；推动我国创业教育发展，鼓励创业精神，服务创新型国家建设；激发人们利用创业思维开展工作，把握机会。为此，我们一直视推动并深化我国创业研究与教育工作为己任。2003年以来，我们独立或合作组织了包括“首届创业学暨企业家精神教育研讨会”、“创业研究与教育国际研讨会”、“创业案例研讨会”等在内的多次高水平学术研讨会；中心承担国家自然科学基金重点课题“新企业创业机理与成长模式研究”（这是2007年首次面向创业设立的重点课题），承担自然科学基金面上青年课题6项，教育部人文社会科学青年基金课题4项，以创业创新教育为核心的工商管理专业建设2008年被教育部确定为“第二类特色专业建设点”，联合申报的“大学生就业创业教育研究”课题2009年被列入教育部哲学社会科学研究重大课题攻关项目；中心面向本科生讲授的“创业管理”课程2008年被评为国家级精品课程，课题组成员为主体编写的《创业管理》（2008年1月机械工业出版社出版）教材被列入“普通高等教育‘十一五’国家级规划教材”，教学成果“产学研互动的创业管理课程体系及实践基地建设”2009年获得天津市优秀教学成果二等奖。
　　机械工业出版社华章公司在引进外版教材、推动国内管理教育事业发展方面的贡献是有目共睹的。他们系统引进了优秀的创业管理教材，积极推动我国的创业教育工作，在促进我国创业管理教材丰富化和创业管理课程系列化方面做出重要贡献。共同的志向使得我们之间的合作非常愉快。在本书即将出版之际，我们感谢机械工业出版社华章公司为我们创造的学习机会，感谢责任编辑蒋桂霞女士在编辑、出版方面的贡献。
　　先进国家的发展实践一再表明，创新与创业紧密关联。没有创新的创业不可能有很好的发展，没有创业精神支撑也难以实现伟大的创新。愿广大同道之士共同促进我国创业研究、实践和教育的发展，共同建设我们美好的家园。
杨俊薛红志
2010年5月于南开大学

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